ソフトバンクやauが面白いCMをする3つの理由とは?(4)


しかし、ソフトバンクのCMでは、

何故か犬がお父さんで、

その周囲の家族が人間です。

 

 

また、時期や季節に応じて

お父さんがいろんな場所に

移動したり、

 

あるいは、その時旬の

芸能人が出演したりして、

 

常に、視聴者が飽きないような

CMになっているだけ。

 

 

ですが、

何度も見ているうちに、

 

「買ってみようかなぁ・・・」

 

というような信用へと

変化してしまうのには

理由があります。

 

 

「心のブロックを

外すみたいな感じかな、高橋さん?」

 

 

心のブロックを外す・・・そうですね。

 

 

では、それを説明するために

メラビアンの法則の話をしましょうか。

 

 

「は?何それ、メラビアンの法則って・・・?」

 

 

例えば、人は、

 

「見た目、表情、しぐさ、視線等」

の視覚情報55%、

 

「声の質、話す速さ、声の大きさ、口調等」

の聴覚情報38%、

 

「言葉そのものの意味、話の内容」

の言語情報が7%の順で、

第一印象を決めます。

 

 

「高橋さん、だから、

ソフトバンクのCMでは、

 

何故か犬がお父さんで、

それって、

 

見た目、表情、しぐさ、視線等の

視覚情報55%に当てはまるし、

 

しかも何故か喋るって意外性は、

声の質、話す速さ、声の大きさ、口調等の

聴覚情報38%や

 

言葉そのものの意味、話の内容の

言語情報が7%にも当てはまるよね?」

 

 

そうですね。

 

では、すでにした、

マンションに家族4人で

住んでいたとして、

 

夜9時にいきなり、

黒いスーツを着た見知らぬ、

 

身長185cmくらいで

体重が100kgくらいありそうな

大男が、

 

「うちの会社で作っている

最新型のスマホを

10万円で買いませんか?」

 

というような飛び込みの

セールスをしてきたとして、

 

あなたは、

その大男の話を信用して、

 

「いやぁ。助かった。

 

ちょうど、スマホが欲しいって

思ってたんですよね。

 

10万ですか?買います!

 

じゃあ、現金一括で

お願いします!」

 

という話を思い出してください。

 

 

「そっかぁ、

メラビアンの法則を基準に考えると、

 

人は、見た目、表情、しぐさ、視線等の

視覚情報55%、

 

声の質、話す速さ、声の大きさ、口調等の

聴覚情報38%、

 

言葉そのものの意味、話の内容の

言語情報が7%の順で、

第一印象を決めるから・・・

 

だから信じる理由がないって

判断したんだね、高橋さん・・・?」

 

 

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