UNIQLOが大ヒットした理由を主観で解説してみた(7)


確かにそうです。

 

とっても鋭い視点ですね。素晴らしい。

 

 

そもそも、ビジネスをして

商品やサービスを売っていく際、

 

「どのようなコンセプトで売っていくのか?」

 

という事の他に、

 

「誰に対して、どれくらいの価格のものをどれだけ売るのか?」

 

という事を考える必要があります。

 

 

例えば、UNIQLOの場合、

 

「多くの日本人に対して安くていい商品をたくさん売りたい」

 

というコンセプトで、

 

ルイヴィトンやエルメスのような高級ブランド店は、

 

「価格が高くても欲しい!という、

高級志向の少ない日本人対して高い商品を売りたい」

 

というコンセプトです。

 

 

なので、そもそものターゲットが異なっており、

UNIQLOは、それを理解しないで、

1998年、掲げていた目標の200万枚を達成し、

 

また、翌年の1999年には、850万枚、

2000年には、2600万枚という信じられないほどの

驚異的な数を売る事ができたからといって、

 

 

ルイヴィトンやエルメスのような

 

「価格が高くても欲しい!という、

高級志向の少ない日本人対して高い商品を売りたい」

 

というコンセプトに

変えてしまってはいけなかったのです。

 

だって、明らかに違和感がありますからね。

 

 

また、そのような事例は、

自分でビジネスをする際、

 

「どんなコンセプトで、

どんなブランドイメージをもってもらいたいか?」

 

を決めるための参考になります。

 

 

例えば、

大衆受けするようなラーメン屋経営を目指しているのに、

2000円もする高級ラーメンを出してはいけません。

 

なぜならば、そこに来るお客のほとんどが、

平均年収350万のサラリーマンや

 

その地元に住んでいる毎月年金を

5〜8万円程度もらっている高齢者だからです。

 

なので、そのような人たちが

違和感を感じない手頃な値段の

 

600〜800円くらいの値段設定をした方が、

客数もお店の回転率もよくなります。

 

 

「高橋さん、要は、お客をきちんとイメージして売るって事?」

 

そうです。正解です。

 

 

ビジネスを成功させるために最も重要なのは、

「お客を知る」です。

 

そして、リサーチの段階で、

「お客の生活に入り込む」というような体験は

絶対に欠かせません。

 

また、それをする事で、

「よりリアルにお客を感じる事ができる」ので、

 

そうした「面倒だなぁ」と思ってしまうような体験こそが

ビジネスを成功へと導く鍵なのです。

 

 

 

追伸:

 

今回の記事の話を読んで、

「おもしろかったなぁ」と思ってもらえたら嬉しいです。

 

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通常、1万円の商品やサービスが

100個売れるのが10倍の1000個になるわけですから、

1000万円も儲かる事になります。

 

そして、あなたは、稼いだお金で

家族みんなで「帰りはいつにしようか?」という事を

気にしない、自由なライフスタイルを

手に入れる事が可能になります。

 

 

例えば、

ヨーロッパ一周旅行をしようが

アメリカ大陸を横断しようが、

 

ハワイでのんびりくつろぎながら、

ビーチでビール片手に

家族がはしゃいで遊んでいる様子を眺めつつ

 

「最高な人生だなぁ、稼げて自由になれて本当によかったなぁ」

 

と思おうが、そのような全てが可能になります。

 

 

そして、海外に飽きたら、

 

「今度は日本のグルメ旅でもしようかなぁ」

 

と思って帰国するなんてことも可能です。

 

また、その場合、親孝行のために

両親を招待するなんて事も可能です。

 

 

人生は短く、しかも一回しかないです。

 

なので、そのような生き方を選択した方がいいですね。

 

 

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