せどり仕入れはヤフオクや価格.comからがいいって本当！？
高橋です。
僕が大学院時代にヤフオクで
１００万稼いでから起業しました。
そして、起業してから大学院時代に
ヤフオクで稼いだお金をせどり仕入れの資金として活用し、
物販だけで、３ヶ月６００万くらい利益を出しました。
では、「何故そのような事が可能だったのか？」なんですが、
実は、ヤフオクもせどりも「物を売る」という
ビジネルモデルなので、基本的には物に価値があります。
例えば、自宅に
「もう使っていないテレビ」があったとして、
それが買ってから３〜５年以内の国内メーカーの人気モデルで、
本体以外には小屋取扱説明書、梱包されていたビニールや
発泡スチロールなどがきちんと付いていた場合、
定価１０万円で買った物が
６万円で売れるなんて事がよくあります。
また、国内メーカーの人気モデルは日本人のみならず、
日本に住んでいる外国人にも人気で、中古でも需要があり、
しかも、これからの日本は、
海外から日本に移住してくる外国人の数が増えるので、
そのような影響から、家電量販店で
新品を購入できない外国人が中古家電を買い、
また、その市場は年々大きくなっていく事が予想されます。
なぜならば、「外国人が増える＝中古市場の規模が大きくなる」からです。
「高橋さん、じゃあ、価値がある物を見つけたらいいって事？」
そうです。
ヤフオクやせどりは、
「いかに需要がある物を見つけられるか？」
が、売り上げを大きく左右し、
しかも、「なるべく安く仕入れた方が得」なので、
それをいつも気にしていないといけません。
例えば、
僕が大学院時代にヤフオクで稼いでいた時は、
「いかに安く仕入れるか？」を常に考えていました。
というのも、大学院に通う学費が高く、
しかも、自分で働いていたお金で行っていたので、
「お金がなかった」からです。
最初のうちは、
自宅にある不用品を売って利益を出していたのですが、
しかし、ヤフオクで売る事が上達してくると、
「売るものがない・・・」という状態になってしまったので、
それを「いかにして解決するか？」を考えた時、
「フリマだったら安く仕入れられる！」と、ふと思いついて、
地元群馬県内のフリーマーケット会場で
足を棒にしながら毎週日曜日、朝７時〜夕方４時まで、
「需要がありそうな物はないかなぁ」と探したもんです。
また、起業してからせどり仕入れをした時も同様で、
開店から閉店までの長い時間ブックオフで、
「需要がありそうな物はないかなぁ」と探しました。
「高橋さん、あらかじめリサーチは、していかなかったの？」
鋭い質問ですね。素晴らしい。
はい。もちろんしていきましたよ。
ヤフオクで販売する場合はヤフオクで需要がある物を
せどりで販売する場合はamazonで需要がある物をね。
また、そのような方法が
「実はとっても簡単にできてしまう」
のがネットのいいところで、
それをうまく活用したから、
あるいは、活用する方法に気がつけたからこそ、
うまくいったんだと思います。
例えば、ヤフオクやamazonでは、
たくさん取引をしている販売者の評価や
その数を見ることができますよね？
なので、１０００回以上のも販売して
良い評価を受けている販売者には
「どんな特徴があるのか？」
を調べた時、その答えがもう既に載っています。
「え！？高橋さん、どうゆう事？」
１０００回以上のも販売して
良い評価を受けている販売者であるという事は、
「どんな物に需要があるのか？」
が、分かって上で販売しています。
なので、それは「どんな物なのか？」を見てしまえば、
売れるものが分かってしまいます。
しかも、購入者として実際に商品買うと、
「どんな手順でどんな入金方法でどんな発送対応か？」
も分かってしまいます。
なので、売り上げを上げたかったら、
「それを真似したらいいだけ」なのです。
例えば、あなたが、
ヤフオクやamazonでずっと欲しかった
限定生産１００のレアなガンダムのプラモデルの
新品未開封品を購入したとします。
「やったぁ、やっと買えたぞ！
しかも、買おうと思っていた金額より５０００円も安かった。
得したなぁ。
だから、同じ販売者から
別のガンダムのプラモデルも買っちゃった。
これも欲しかったんだよなぁ。
だって、限定生産１０００でレアだから。
いやー いい買い物したな。
そういや、購入して銀行振込をしてから
翌日には自宅に届くって本当にありがたいよなぁ。
迅速丁寧でかつ安く買えた。
今回はいい販売者に出会えて良かったなぁ。
よし、また買おっと！」
しかし、実は、
販売者はあらかじめ
安く仕入れられる場所をいくつか確保し、
売れると１００％確信したものを
通常価格の５０％以下で大量に仕入れ、
同じ商品を出して売ろうと考えている
ライバル達の様子を伺いながら、
売れやすくてなおかつ利益が出る最安値で売り、
かつ、合わせて関連する商品も一緒に並べて表示しておく事で、
まとめ買いするように仕向けているのです。
しかも、
買った瞬間に「早く欲しい！」という
購入者の気持ちを知っているため、
翌日には届くように手配をする。
すると、「予想より早く着いた！」と購入者は喜び、
しかも、満足度は十分高まっているので、
「よし、また買おっと！」という風に思ってもらえ、
今後はリピート客として何回も購入してもらえます。
「でも高橋さん、安定した仕入れなんて、できないんじゃない？」
もちろん、安定した仕入れをするためには、
あらゆるジャンルの需要のある商品を増やす必要性があるし、
また、それを実現するために、
ヤフオクやamazon、価格.com、
メリカリ、楽天など、ネットから仕入れる他に、
リアル店舗のブックオフやビックカメラ、
ヤマダ電機、イオンなど、仕入れます。
また、あらかじめ
仕入れたい商品を決めておいてそれを、
ネットやリアル店舗の
「どこにいくらで何個仕入れられるか？」
を調べておくと、効率的に仕入れる事ができ、
かつ、時間短縮になります。
例えば、せどり仕入として、
新品家電のMacBook Airを仕入れて
amazonで売ろうと考えていたとします。
そして、それを実現するために、
ヤフオクやamazon、価格.com、
メリカリ、楽天など、ネットから仕入れる他に、
リアル店舗のブックオフやビックカメラ、
ヤマダ電機、イオンなどからも
仕入れようと考えたとします。
そして、
「どこで買ったら最も安く仕入れられるか？」
をリサーチした時、
「ヤフオクでは１０万だけど価格.comでは８万だから
２万円も差があって価格.comの方が得だなぁ」
という風な基準にする事ができます。
また、仕入れの数によって、
１０万円が１０個で１００万円で、
８万が１０個で８０万になるので、
そこですでに２０万の差が出ます。
つまり、それだけ、「事前リサーチは重要」だって事です。
ちなみに、僕の過去の体験談として、
家電仕入れの際、最も安く販売していたのが価格.comで、
「どうしてどんな事が可能なのか？」
を調べたら、
「人件費がかからないネットで、しかも、メーカーからの
直接大量買い付けなので中間マージンがないから」
で、しかも、メーカーは季節ごとに新商品を出すので、
少し前のモデルでしかも新品未使用品であっても、
「捨て値で引き取ってもらいたい」と思っており、
それを利用して大量仕入れをしているからです。
だから、価格.comは安いのです。
ですが、今回の記事の話を読んで、
「よっしゃ、価格.comなんだな！」
という狭い視点でのみ仕入れをするのではなく、
「他にもっと安い場所はないかな？」
という、広い視点で仕入れられる場所の
可能性の開拓をしていってもらえたらと思います。
追伸：
実はブログ以外にも無料メルマガで情報発信をしています。
なので、今回の記事の話を読んで、
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「高橋さん、それを使うとどうなるの？」
いい視点ですね。
では、その質問に答えたいと思います。
ビジネスをする際、最も大事なのが集客です。
というのも、どんなに良い商品を持っていたとしても、
どんなにいいサーピスを提供できたとしても、
それらを買いたいと思う人をたくさん集められなかったら
売り上げは０円です。
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週末にはディズニーランドに行って、
心ゆくまで楽しんで、
疲れて帰りたくなくなってしまったら、
ディズニーランドホテルに泊まってしまい、
また翌日、ディズニーランドに行って
楽しんでしまうというような
一般人が夢に見ているような事が
現実に叶えられるようになります。
それって実は、「集客マスター」してしまえば
かんたんな事なんです。
追伸２：
最近、僕が書いた記事の話の中で
とくに読者さんから高評価だったのを
いくつか紹介しておきます。
なので、全部順番通りに読んだら
ブログのコメント欄やメルマガに感想送ってくださいね！
それでは、今日はこのへんで。
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