地震のように予測できないお客の心を掴む7つの方法(3)
実は、そうでもないでしょう。
なぜならば、若くて代謝がいいので、
多少、暴飲暴食をしてしまったとしても、
「しぜんと痩せるから」です。
なので、このようなケースに場合は、
「ダイエットをしている同世代のモデルや女優が
どんな美容を心がけているのか?」
をまず第一段階で知ってもらう必要があります。
例えば、
18歳の女性が読んでいる雑誌をメインにPRをし、
同世代のモデルや女優が
「どんな美容を心がけているのか?」
という内容の特集を組みます。
そして、インタビュー形式で
「いつもどんな物を食べてる?」
「どんな食べ物が好き?」
「それをどれくらい食べてるの?」
「ダイエットの必要性は感じる?」
など、いくつか質問をしてこんなコメントをしたとします。
「私わ〜 基本、炭水化物は摂らない派だから、
肉をメインにあとは野菜をジュースにして飲んで
体のバランス維持しているけど、
でも、どうしても付き合いで
食事会とか飲み会とか行かないといけない日があるから、
そうゆう時は、好きなものを好きなだけ食べちゃう。
だって、そーゆー時に限って、
油ものとか多いし、甘い物も多いでしょ?
で、翌日になると、お腹パンパンで、
しかも、2キロくらい太っちゃってるんだよねー 笑
だから、ダイエットに効果抜群の腹筋マシーンを使って
体脂肪を燃焼してダイエットしてる。
マジで、使いやすいし、効果抜群!!!
2キロくらいすぐにダイエットできちゃうんだから!!」
どうですか?
かなりリアリティーあって、18歳の女性が読んだら、
「へー そうなんだー
そんなに効果あるんだったら、よし、買ってみるか!」
という気持ちになると思いませんか?
「高橋さん、なんで?」
実は、人間は、自分と同じだと感じている人間を好み、
また、同じような行動をしようとします。
例えば、義務教育の段階で、
「将来は会社員になるべきだ!」
というような教育を9年〜18年もされているので、
「就職できないと人生終わる・・・」
というような価値観になっています。
そして、皆、学校を卒業する1年前には就職活動をします。
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