そして、それがまるで当たり前で、

みんながそうしてるし、

「それをしないなんて考えられない！」

と信じています。

「高橋さん、つまり、販売戦略とは、

その同じでありたいって気持ちを刺激するって事？」

そうです。

しかし、「ただ同じ」では、共感されないので、

だから、１８歳の女性が読んでいる雑誌をメインにPRをし、

そこで、

「同世代のモデルや女優がどんな美容を心がけているのか？」

について、

「私わ〜 基本、炭水化物は摂らない派だから、

肉をメインにあとは野菜をジュースにして飲んで

体のバランス維持しているけど、

でも、どうしても付き合いで

食事会とか飲み会とか行かないといけない日があるから、

そうゆう時は、好きなものを好きなだけ食べちゃう。

だって、そーゆー時に限って、

油ものとか多いし、甘い物も多い。

で、翌日は、お腹パンパンで、

しかも、２キロくらい太っちゃってるんだよねー　笑

だから、ダイエットに効果抜群の腹筋マシーンを使って

体脂肪を燃焼してダイエットしてる。

マジで、使いやすいし、効果抜群！！！

２キロくらいすぐにダイエットできちゃうんだから！！」

というような、共感されやすく、

しかも、リアリティーある話で、

「読んでも信じない」という大きな壁を、

いともかんたんにクリアさせ、

「へー そうなんだー

そんなに効果あるんだったら、よし、買ってみるか！」

という気持ちにさせてしまいます。

また、そこまでいったら

あとはほとんどの確率で、購入します。

例えば、１８歳女性が読んでいる雑誌が

毎月１０万部売れていたとして、

そのうちの１％がダイエットに効果抜群の腹筋マシーンを

購入したとしたら、かなりの金額、売り上がる事になります。

「でも、高橋さん、肝心な値段設定の話をしてないですよ！」

そうでした。失礼しました。

僕は、例として、

１８歳で大学や短大や専門学校に通っており、

親の仕送りが５万円〜７万円くらいで、

ワンルームのアパートや学生寮に住んでおり、

週に３回〜７回のバイトで

毎月１０万以下の給料をもらっており、

その内訳が大体、飲み会代２万、携帯代１万、

洋服代３万、化粧品代１万、

雑費代２万くらいだと話しましたが、

ダイエットに効果抜群の腹筋マシーンを購入するとしたら・・・

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