高橋裕也物語を今回は話そうじゃないか！（３４３）
「使わなくなったほとんど未使用品の
ルイヴィトンの定価２０万円のバック
（３年前に衝動的に購入）」
っていうところに
ほとんど答えがあります。
というか、読んだだけで
「どんな物なのか？」
っていうのが
イメージ出来ない時点でアウトです。
例えば、
「使わなくなったほとんど未使用品の
ルイヴィトンの定価２０万円のバック
（３年前に衝動的に購入）」
ではなく、
ルイヴィトンの
定価２０万円のバックというのだけだったら、
良い物であるのは分かりますが、
しかし、どんな状態で、
いつ、どんな動機で買ったのか？
っていうのが全然分からないので、
う〜ん・・・
いまいち信用できないから、
「買わないでおこう！」
っていうように思われてしまい、
そのままページを閉じられてしまいます。
ですが、できるだけ
一文でたくさんの情報を
詰め込んでおく事で、
「パッと見で、なんとなくそれが、どんなものなのか？」
が分かり、かつ、魅力的な
「キャッチコピー」であったなら、
商品画像や商品説明欄を
よく見てくれます。
まぁ、要は
「キャッチコピー」でお客の心を掴んで、
そこから実際に
買ってもらえるまでの流れの中で、
コミュニケーション取りつつ、
不信を払拭していき、
「まとめて買ってくれたら
３万円値引きします！
さらに、送料は無料です。
また、買ってから１２０日間、
どんな理由であったとしても
返品保証をお付けします！」
っていうような
「これでもか！」っていう
特典を付けて売る。
また、そんくらいしないと
「売れるものでも売れない・・・」のです。
「高橋さん、
使わなくなったほとんど未使用品の
ルイヴィトンの定価２０万円のバック
（３年前に衝動的に購入）
っていうところに
ほとんど答えがあります。
というか、読んだだけで
どんな物なのか？
っていうのが
イメージ出来ない時点でアウトです。
例えば、
使わなくなったほとんど未使用品の
ルイヴィトンの定価２０万円のバック
（３年前に衝動的に購入）ではなく、
ルイヴィトンの
定価２０万円のバック
というのだけだったら、
良い物であるのは分かりますが、
しかし、どんな状態で、
いつ、どんな動機で買ったのか？
っていうのが
全然分からないので、
う〜ん・・・
いまいち信用できないから、
買わないでおこう！
っていうように思われてしまい、
そのままページを
閉じられてしまいます。
ですが、できるだけ
一文でたくさんの情報を
詰め込んでおく事で、
パッと見で、なんとなくそれが、どんなものなのか？
が分かり、かつ、
魅力的なキャッチコピーであったなら、
商品画像や商品説明欄を
よく見てくれます。
まぁ、要は
キャッチコピーでお客の心を掴んで、
そこから実際に
買ってもらえるまでの流れの中で、
コミュニケーション取りつつ、
不信を払拭していき、
まとめて買ってくれたら
３万円値引きします！
さらに、送料は無料です。
また、買ってから１２０日間、
どんな理由であったとしても
返品保証をお付けします！
っていうようなこれでもか！っていう
特典を付けて売る。
また、そんくらいしないと
売れるものでも売れない・・・
のですって、
要は、
お客の不信を払拭し、
特典満載で売った方が
いいって事だよね？
でもさ、それって、
不用品を売る際でしか
使えないノウハウなの？」
そんな風に思いましたか？
で、実はなんですが・・・
目次
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