高橋裕也物語を今回は話そうじゃないか！（３２２）
ぶっちゃけると、
「一泊１０万円以上する
高級ホテルに泊まる」
「高級寿司店で
一貫４０００円の大間のマグロ食ってみる」
「オーダーメードのスーツ専門店で
１００万のスーツ注文する」
などで高額なお金を使って
体験価値に投資をする
っていう事と同じくらい、
それをした時に、
その場の
雰囲気や体験から得られた
感情の揺れ動きはどうだったのか？
っていうのが
自分で知れたっていうのが貴重で、
すると自然と、
お客が欲しい物を買おうとしている場合の
感情の揺れ動きと、
それを買った後の
感情の揺れ動きの構造が分かります。
また、
「お客の感情を理解した上でセールスができる！」
ので、だから、体験価値に
投資をした方がいいのです。
また、必ずしも
「金銭的な余裕があるお客のみに
セールスするではない」
ので、他にも
体験価値が得られる方法はあります。
「高橋さん、
ぶっちゃけると、
一泊１０万円以上する
高級ホテルに泊まる
高級寿司店で
一貫４０００円の大間のマグロ食ってみる
オーダーメードのスーツ専門店で
１００万のスーツ注文する
などで高額なお金を使って
体験価値に
投資をするっていう事と同じくらい、
それをした時に、
その場の雰囲気や体験から得られた
感情の揺れ動きはどうだったのか？
っていうのが
自分で知れたっていうのが貴重で、
すると自然と、
お客が欲しい物を買おうとしている場合の
感情の揺れ動きと、
それを買った後の
感情の揺れ動きの構造が分かります。
また、
お客の感情を理解した上でセールスができる！
ので、だから、体験価値に
投資をした方がいいのです。
また、必ずしも
金銭的な余裕があるお客のみに
セールスするではない
ので、他にも体験価値が
得られる方法はありますって・・・
いわゆる
一般的な生活をしている人に向けて
セールスする際、
どんな風に
したらいいのかっていう話だよね？
でもさ、いわゆる
一般的な生活をしている人に向けて
セールスする方が
実は簡単なんじゃないの？」
そうですね。
ですが、いわゆる
一般的な生活をしている人に向けて
セールスをするからこそ、
気をつけなきゃならないような事が
あるんです。
目次
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