無料って

めちゃめちゃ威力がある言葉で、

それを聞いたお客の

ほとんどは、「心が動いて」しまいます。

では、

「どうしてそうなってしまうのか？」

なんですが、

人は基本、

「経済的な自由を手に入れたい！」

っていうような

深層的欲求を持っており、かつ、

「たくさんお金が欲しいが、

それを使って失いたくない・・・

だから、無料でくれるなら

どんなに時間や労力を使っても欲しい！」

という行動を

無意識レベルでしてしまいます。

例えば、

テレビで

「今話題のラーメン店」という企画で

紹介されたラーメン屋が

「テレビ見ました！

って言ってくれたら、

先着５０名に限り、

当店自慢の

通常価格８８０円の

ネギ味噌ラーメンを無料にします！」

という告知をしたその翌日・・・

午前１１開店の３時間も早く、

多くの人が並び、長蛇の列が出来ている。

しかも、季節は冬で

外で待っているのは

「肉体的にも精神的にもストレスを感じるはず！」

なのに、

それを感じさせない

表情で待っている。

じゃあ、

「どうしてそこまでしてしまうのか？」

なんですが、

「通常価格

８８０円のネギ味噌ラーメンを

無料だから！」です。

「え！？

だったら、

お客の心を掴むために、

上手く無料を活用したら、

めちゃめちゃ好印象を

持ってもらえるじゃん！」

って、もしかして、

そんな風に思いましたか？

もしや図星だったりして・・・？

例えば、

有料で美味しそうだけど・・・

「当店自慢の

通常価格８８０円の

ネギ味噌ラーメン」

にお金を出すのは

勇気がいるなぁ・・・

っていうような

お客がいたとして、

でも、

無料で食べてもらった事を

きっかけに、

それ以降、

会社の昼食時に

食べに来てくれるようになったら、

リピーター客として、

お店の売り上げに貢献してくれ、

かつ、会社の仲間を

連れて来るようになったら、

新聞や雑誌やネットに

広告を出さないで済むので、

その分、

「広告費が節約出来る！」ので、

一見、

「先着５０名に限り、当店自慢の

通常価格８８０円のネギ味噌ラーメンを

無料にします！」

っていうのは

「損してる」ような印象を

持ってしまいますが、

でも、

無料で食べたのをきっかけに

「有料でも食べに来たい」

「今度、会社の仲間を連れて来よう！」

など、

リピーター化してもらえたら、

新規の

お客を集めるためにする

広告PRを

しないでいいので、

「無料は絶対にした方がいい！」

のです。

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