みんなが「したくない！」ような事を

「あえて体験価値に投資する」

って実は超重要です。

というのも、

ほとんどの人は

自分が

これまで生きてきた中で得た

様々な情報を自己流にまとめ、

それが正しいって思ってます。

ですが、それでは、お客は、

「何を求め、どんな事を考えてるのか？」

っていうのが、理解できません。

また、それでは、

どんなに頑張っても全く売れないので、

時間と労力の無駄です。

僕は何度も

これまで話してきましたが、

「人生＝時間」です。

なので、

その限られた時間の中で、

いかに

「自由を手に入れ夢を叶えるか？」

っていうのが、

とっても重要になってきます。

と・・・

少し話が

脇道にそれてしまいましたね。

で、みんなが

「したくない！」ような事を

「あえて体験価値に投資する」

ような

「一泊１０万円以上する

高級ホテルに泊まる」

「高級寿司店で

一貫４０００円の大間のマグロ食ってみる」

「オーダーメードのスーツ専門店で

１００万のスーツ注文する」

って、結構すぐに

叶う事だったりします。

ですが、

「目先の金額の大きさ」

にとらわれてしまい、

「お金がもったいないからできない・・・」

っていうようなんじゃ、

「アンタ・・・

本気でお客が何を求め、

どんな事を考えてるのか？っていうの、

理解しようとしてる？」

って怒りたくなってしまいます。

「でもさ、

６５インチの

大型サイズのテレビを見ていた人が

経済的に裕福であるという仮説と

一泊１０万円以上する

高級ホテルに泊まる

高級寿司店で

一貫４０００円の大間のマグロ食ってみる

オーダーメードのスーツ専門店で

１００万のスーツ注文する

などって、

直接的には関係ないような気がするし、

それに、どんな意味があるのか？

っていうところが、

いまいちボンヤリしていて

よく分かんない・・・」

みたいに

思ったんじゃないでしょうか？

でもですよ。

普段体験してないような

体験をしたら、

「その時、自分の心にはどんな変化があったのか？」

っていうのが、

自分で分かりますよね？

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