「高橋さん、

表面的なメリットって

実はどうでもよくて、

買った後の未来と買わなかった時の未来

の両方を

イメージさせるような

話し方をしています。

では、

どうしてそんな風にしたのか？

っていうと・・・

ただ何となく見ている状態のお客を

購入者にするためです。

馬鹿な・・・そんな事が本当にできるのか？

って、もしかして、

そんな風に思ったんじゃ

ないでしょうか？

でもですよ。

僕らビジネス（ネットビジネスも含む）する事を

目的とした情報発信者です。

なので、何が何でも

売らないといけないんです。

ですが、

これ買った方がいいですよ！

っていうような

何のメリットも提示

してないような売り方を

してしまっては、時間と労力の無駄です。

ですが、僕がこれまで

話してきた内容をしっかり学べば、

売れる情報発信者

になれます。

そう、ビックリするほどね！

で、例え話の中で、

お客は、５分くらい

新商品　他店より２０％OFF　送料無料

省電力なので年間の電気代が４０％節約可能

極薄で高画質な液晶　６５インチ

など、

いろんなメリット

が書かれた紙が

貼られているのを見ていた。

また、心の中では、

いいなぁ、なんか

欲しくなってきちゃったなぁ・・・

っていうような

気持ちになりつつも、

ん？いや待てよ。

いろんなメリットがあって

魅力的だけど、

でも、それ買ったら

どうなるんだろう・・・

その説明がないから、

なんかボンヤリしてるんだよなぁ・・・

っていうような

冷静かつ客観的な視点で

そのテレビの評価をしていた。

で、ここだけの話・・・

あと１分アプローチが遅かったら、

その場からいなくなって

しまっていたでしょう。

で、そんな様子を察知した

店長らしき人がペコリと会釈をし、

スタスタスタって歩いてきた。

そう、

興味や関心があって

５分も見ているが、

このまま何もしないでいたら

逃げられてしまう・・・

だから、

何としてでも売らねば！

というような気持ちを抱えて。

で、そこから

魅力的なテレビ紹介をスマートにします。

そう、まるで、

それを買うべき！

って衝動的に

言ってしまうような

テクニックを使ってねって、

要は、もう既に

心が揺れ動いている

お客の様子を観察し、

今だ！

っていうようなタイミングで

セールスに入ったって事だよね？」

そうですね。正解です！

というのも・・・

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