人には、

「返報性の原理」というのがあって、

例えば、

誰かに親切にされたら、

「自分も親切をし返さないといけない！」

というような反応を

無意識でしてしまいます。

なので、最初は、

「それはすごいですね！」

「初耳です！」

「なんでも知ってるんですね！」

「よく頑張ってますね！」

というような

褒める言葉を話す他に、

「大変だったんですね・・・」

「辛かったでしょうね・・・」

というような

慰めの言葉も話し、

どちらも上手く使いこなす事によって、

「この情報発信者は私の気持ちをよく分かってくれる！」

というように思ってくれます。

すると、

定期的にしている情報発信に

よく反応してくれるようになります。

例えば、

「ネットビジネスって実は可能性があって、

頑張ったら誰でも成功できるんですね！」

みたいに。

ですが、もちろん、

「え！？そんなの嘘じゃね？」

みたいな演出は

信用されなくなってしまう

大きな要因となってしまうので、

あくまで、

「購入者＝見込み客」にとって

為になって、かつ、

魅力的に感じるような事を

情報発信した方がいいです。

「は？魅力。そんなの人によって感じ方が違うじゃん！」

と、もしかして

そんな風に思いましたか？

ですが、さっきも話したように、

ほとんどの人が現在抱えている悩みって

「お金がない・・・」なんで、

それを解決するための

手段を教えたらいいだけ。

でも、「購入者＝見込み客」が

心に引っかかっているのは、

「お金は欲しいけど、

でも、リスクを取りたくない・・・」

という事。

なので、

それを情報発信者が

「いかにして教育するか？」

が、とっても重要です。

でないと、

「購入者＝見込み客」は、

無料で有益性がない情報を

探してしまいますからね。

例えば、

「ネットビジネスの

物販に挑戦してみたい！

でも、

お金は使いたくないから、

無料で知れたらラッキーなので、

いろんなサイトを探してみよう！」

みたいに・・・

でも、

そうなってしまっては

せっかくの

「購入者＝見込み客」が

どっかに行ってしまう事になります。

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