高橋です。

 

実は、最近、

ブックオフせどりで

仕入れする機会があって、

 

そこで

いろんなジャンルの

商品を見てたら・・・

 

バーコードリーダーを持った

４０代の薄毛で

中年太りしたおっさんが

 

プーマの水色ジャージ姿で、

周囲をキョロキョロしながら

 

店内の

一番人が来ない奥の

本コーナーのところで

全頭検索し始めました。

 

 

で、僕は、

 

「そんな無意味な事をしてたら

いつまで経っても

 

利益率３０〜４０％の本は

見つからないよ！」

 

って心の中で思いつつ、

その様子を眺めてました。

 

 

で、

５分経っても１０分経っても

 

予め用意してあった

カゴの中がいっぱいになる程、

仕入れる事が出来てなく、

 

「まーそりゃそうだろうね！

 

つーか、仕入れのコツは

心理学と関係してるからね！」

 

って心の中で

ツッコミを入れつつ、

 

僕は、目利きをして、

どんどん利益率３０〜４０％の商品を

カゴの中いっぱいに入れて、

 

「さて、大量に仕入れられたし、帰るとするか！」

 

と思って

レジに向かおうとした瞬間、

 

さっきのおっさんが、

こんな風に

話しかけてきました。

 

 

「あ・・・あの、

せどりをされてる方ですか？

 

で、実は・・・自分、

最近せどりを

始めたばっかりなんですが、

 

どんなに頑張っても

利益が出ず、

 

また、

周囲をキョロキョロしながら

仕入れしてしまうせいか、

 

店員から

注意されてしまう事が多いです。

 

で、自分は、

せどりは向いてないのでは？

って悩みつつ、

 

でも・・・

 

最近、

２０年勤めた工場が

急に倒産してしまい、

 

妻と子どもを

養う事が出来なくなり、

 

で・・・

 

このままじゃいかん！

 

って思って、

ハローワークで再就職先を

一生懸命探したんですが・・・

 

でも、中卒で、

しかもすぐに就職できるような

資格を持っている訳じゃないので、

 

１００社以上、

断られてしまいました。

 

で、そんな時に

たまたまネットで

 

せどりっていうのが

あるって知って、

 

これしかない！

 

って思って、

やってみたものの、

 

全然稼げない・・・

 

で、そんな時に、

目利きをして、

 

どんどん

利益が出そうな商品を

仕入れてるあなたを見かけ、

 

ただもんじゃない！

 

って思って、

いきなり声を

かけさせてもらいました。

 

質問なんですが、

どうしたら

 

どんどん

利益が出そうな商品を

 

仕入れ、

稼げるようになりますか？」

 

 

僕は、ぶっちゃけ、

 

「え！？

 

今のタイミニングで？

 

つーか、

カゴの中いっぱいに

商品を入れてんの分かんないの！」

 

って思ったですが、

 

でも・・・

 

妻と子どもを

養う事が出来なくなって

しまってるって状態は

 

「可哀想だな・・・」

 

って思ったので、

会計を済ませてから、

 

近くのスタバに移動し、

アドバイスしてあげました。

 

 

「最近、２０年勤めた工場が

急に倒産してしまい、

 

妻と子どもを

養う事が

出来なくなってしまったって・・・

 

かなり人生ピンチじゃん！

 

で、たまたま

ネットでせどりっていうのが

あるって知って、

 

これしかない！

 

って思って、やってみた。

 

でも・・・

 

思うように

仕入れられないし、

 

しかも、

周囲の目が気になってしまって、

キョロキョロ。

 

だから、店員から

注意されてしまう事が多い・・・

 

で、初対面で

いきなり超厳しい事を

言うけど、

 

せどりをする際に、

 

誰が欲しいと思って買うのか？

 

っていうのを

きちんとイメージして

リサーチしてる？

 

してないでしょ！

 

適当でしょ！

 

基本中の基本なんだけど、

ニーズがない商品を

 

いくら頑張って

リサーチして仕入れても

絶対に売れないし、

 

それに、

そんな事を続けてたら、

 

間違いなく

仕入れ資金が無くなっていく。

 

 

多分、手持ちの

少ない資金で仕入れて

 

売るっていうのを

しようとしてる。

 

だよね？

 

で、例えば、

僕がせどりを始めた時は、

 

１００円コーナーの本を

仕入れて売ってたんだけど、

 

でも・・・

 

何にも考えないで

全頭検索すりゃいいや！

っていうのじゃなく、

 

１００円コーナーの本のジャンルで

価値がありそうなのを

選んでリサーチしてた。

 

 

でも、そんな

抽象的な話じゃ

よく分からないと思うので、

 

 

具体的な話をすると・・・

 

 

１００円コーナーの本の中にも

医学書とか、

 

機械技術系の解説や

その資格取得方法が

書かれた本がある。

 

また、警察官、消防士、教師などに

なるための国家資格系の本とか

ニーズがあって価値が高い。

 

 

例えば、

 

１００円で仕入れた本が

１万円で売れるなんて事は

よくある。

 

でも・・・

 

それって、

誰が欲しいと思って買うのか？

っていうのを

 

きちんとイメージして

リサーチしてるから

出来るわけであって、

 

そうじゃない場合は

全頭検索しちゃう。

 

で、無駄な時間と

労力を使って、ヘトヘト・・・

みたいになる。

 

でも、ぶっちゃけ、

そんなんは

 

いつまでも続けられないじゃん！

 

だって、そんなの

しんどいでしょ？」

 

 

すると・・・

 

うつむいて

話を聞いていた顔を

こちらに向け、

 

こんな話を

し始めました。

 

 

「何にも考えないで全頭検索すりゃいいや！

 

って、ぶっちゃけ、

その通りでした。

 

というか、

商品検索ツールを

持ってるんだから、

 

それに任せたらいいじゃないか！

 

って・・・

 

でも、

そうじゃなくて、

 

誰が欲しいと思って買うのか？

 

っていうのを

きちんとイメージして

リサーチしたら、

 

無駄な時間と労力を

使わないでいい。

 

 

また、

１００円コーナーの本の中にも

 

１万円で売れる

本があるって知って、

正直ビックリしました。

 

 

もしかして、

 

ブックオフせどりで

仕入れする際のコツは

心理学と関係してる！

 

とかって

あるんですか？」

 

 

僕は正直、

そこまで突っ込んだ質問を

 

してくるとは

思ってなかったので、

 

「コイツやるじゃん！」

 

と思いつつ、

こんなアドバイスをしました。

 

 

「１００円コーナーの

本の中にある

 

価値ある本を

必要としてる人は

 

どんな生活をしてるのか？

 

 

あるいは、

その本を買う事で

 

どんな人生にしたいと思ってるのか？

 

って考えたら、

案外簡単に答えが見つかる。

 

 

例えば、

 

医学書とか、

機械技術系の解説や

 

その資格取得方法が

書かれた本、

 

それに、

警察官、消防士、教師などに

 

なるための

国家資格系の本など、

 

すべて資格系だよね？

 

 

じゃあ、何故、それを買うのか？

 

って考えたら、今の日本て、

どんなに有名な大学を卒業しても

就職出来ないから、

 

就職に

有利な資格を取って、

 

就職出来なかった、

ヤバいどうしよう・・・

 

って、ならないように

するため。

 

 

で、そうゆう考え方を

みんなするから、

 

過去に販売された

中古の本であっても

価値が高く、

 

 

また、仕入れて

販売したら即売れてしまう！

って現象が起きる。

 

 

まぁ、でも・・・そりゃそうだよね！

 

 

だって、自分の人生を

大きく左右するならば、

 

多少金額が高くても

買った方がいいよね！

っていうのが人の心。

 

 

つまり、それが、

 

ブックオフせどりで

仕入れする際のコツは

心理学と関係してる！

 

って事なんだよね。」

 

 

すると・・・

 

僕の話を聞いて

涙ぐんだ彼はこう言いました。

 

 

「初対面なのに、

めちゃめちゃ為になる話を

 

聞かせてくれて

ありがとうございました。

 

めっちゃ、嬉しかったし、

また、今後、せどりする際に、

役立てていこうと思います。」

 

 

それから６日後・・・

 

彼から

こんな嬉しい報告を

されました。

 

 

「１日で利益７万円いきました！

 

あん時、なんだかんだ

３時間も無料で

 

相談にのってもらった

おかげです。

 

本当にありがとうございました！」

 

 

どんな商売であろうと、

人に売るってスキルは絶対必要です。

 

でも・・・

 

多くの人が

つまずいてしまうのは、

 

「人に対して売るのに

人の心について学んでない・・・」

 

からです。

 

 

でも、そうじゃなく、

 

「それを知るためにどうしたらいいのか？」

 

って考え心理学を学ぶと、

人に売るってスキルが

飛躍的に向上します。

 

 

また、それを叶えるために

必要な全てが解説されてる

 

現代広告の心理技術101

 

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チェックして

もらいたいですね。

 

 

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