高橋裕也物語を今回は話そうじゃないか!(458)


僕が大学院時代に

ヤフオクで不用品販売をしてた時は、

 

「どうしたら感謝されつつ、

たくさん買ってもらえるか?」

 

っていうのを考えながら

売ってました。

 

 

また、

売っていく過程で

 

「他の出品者と

同じ方法をしてたんじゃ差がつかない!」

 

っていうのに気がついて、

 

「他の出品者がしてそうで、

でも・・・してない事は何か?」

 

って考えた時、

 

「あ!他の出品者は送料無料にはしてないな!」

 

って事に気が付いたのです。

 

 

通常、ヤフオクは、

 

「購入者が

買った商品の金額の他に

送料を足して入金する」

 

のが普通なんですが、

 

 

でも・・・

「それをあえてしない!」で、

 

「どんな商品を買ってくれたとしても

送料は無料にします!」

 

っていうようしたら・・・

 

 

「え!?

 

送料無料なんですか?

 

いいの・・・?」

 

みたいな

リアクションをするお客が多くなり、

それをきっかけに

 

「たくさん売れる」

 

ようになりました。

 

 

また、

それをたくさん経験していく過程で、

こんなことを考えるようになりました。

 

 

「いつも送料無料では、

次第にお客は感謝しなくなる。

 

だったら、

時間限定や期間限定にしよう!」

 

 

すると・・・

 

 

「今買って送料無料で送ってもらわないと損する・・・」

 

っていうような

危機感を感じた多くのお客は、

 

「今買います!」

「すぐに入金します!」

 

など、連絡して

くれるようになりました。

 

 

と・・・

 

 

勘の良いあなたは

既に、この時点で

 

「ある事に気が付いた」

 

かと思います。

 

 

「お客は緊急性を演出しないと

決断を先送りにする!

 

しかも、

時間が経過するにつれ、

 

どんどん

欲しくなくなってしまい、

 

やっぱり買わなくてもいっか!

 

というように

なってしまうよな。

 

だから、

時間限定や期間限定にし、

 

緊急性を演出しながら

売った方が、

 

お客は慌てて買うので、

その方がいい!」

 

 

で、実は、

ジャパネット高田も同じ方法で

「お客にアプローチ」してます。

 

 

「えーそんなの全く気が付かなかったよ!」

 

って、もしかして、

そんな風に思いましたか?

 

 

もしや、図星だったりして・・・?

 

 

でも、

 

「ジャパネット高田がしてる売り方」

 

をちゃんと

意識しながら学ぶと、

 

僕が

ここまで話してきた事の全てが

理解できます。

 

 

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【4月14日追記(必ず目を通して下さい)】

予想以上に参加者が増えてしまいました。
一気に1000人超えです。
先行者の利益確保のため、今後は有料にします。
今ならまだ無料です。
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