高橋裕也物語を今回は話そうじゃないか!(451)


ビジネスって基本、

 

「今買わないと損する!」

 

っていうような演出を

基本としてて、

 

 

例えば、

 

ジャパネット高田の

セールスの手法を見てると、

商品紹介をした後に必ず、

 

「今から30分以内に

ご注文していただいたお客様のみ

2万円相当の特典をお付けします!」

 

みたいなのを言い、

それを見た人が

 

「今すぐ買わないと損するから、急いで注文しよう!」

 

っていうような行動をします。

 

 

「え!?

 

じゃあ、いつでもいいので、

買ってください!

 

みたいなのじゃ

意味無しって事?」

 

って、もしかして、

そんな風に思いましたか?

 

 

もしや、図星だったりして・・・?

 

 

でもですよ。

 

例えば、

 

「いつでも買えるなら後で買ったらいいじゃん!」

 

っていう風に思いませんか?

 

 

で、そんな経験を

過去の人生を振り返ってみると・・・

 

 

小学校の時の夏休みの宿題。

 

毎年、

 

「今年は7月末までに宿題全部終わらせて、

8月は遊びまくろう!」

 

って心に決める。

 

 

でも、実際は・・・

 

 

そんなの

ちゃんと実行した事なんか無く、

 

毎年のように

8月末に母親に怒られながら

 

徹夜で夏休みの宿題を

仕上げるっていうようなのを

しませんでしたか?

 

 

しかも、両親や兄妹まで

巻き込んで手伝ってもらって・・・

 

 

「じゃあ、どうして

理屈では分かっていたのに、

実行出来なかったのか?」

 

なんですが、それは・・・

 

「絶対にしないといけない

理由が無かったから!」です。

 

 

例えば、

 

「今年は

7月末までに宿題全部終わらせて、

8月は遊びまくろう!

 

だって、そうしないと、

ゲーム禁止にするって

両親から言われてるから!」

 

っていうような

 

「子どもが大好きなゲーム」

 

が、夏休みの宿題を

7月末までにしないって理由で

 

「禁止にされてしまう・・・」

 

っていうような衝撃は、

子どものにとって「大ピンチ」です。

 

 

なので、

 

「ゲームが出来ないなんて最悪・・・

だから、宿題サボってる場合じゃないな!」

 

みたいに気合で必死になって

宿題に取り組む。

 

 

「あー確かにそんな経験してきたわ!

 

そっか、じゃあ、

ビジネスでお客に対して

セールスをする際、

 

例え話にあったような

危機感や緊急性で、

感情が大きく揺さぶられた!

 

って応用できるって事だよね?」

 

みたいなのが

何となくイメージ出来ましたか?

 

 

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