高橋裕也物語を今回は話そうじゃないか!(433)


「高橋さん、

 

お客が物を買う時の決断て、

買いたい!っていう欲求と

 

買わないと損する・・・

っていうような両方の欲求を刺激

されないと、

 

う〜ん、また今度でいいか・・・

 

っていうように

決断を先送りしてしまい、

 

 

で、結局買わないまま・・・

みたいになってしまいます。

 

 

しかし、

そうなってしまわれては、

あまりにも勿体無いし、

 

しかも、

それに使った時間が無駄です。

 

 

ですが、

そうならないよう

 

何が何でも売る!

 

っていうような姿勢で

お客と向き合い、

 

でも、

 

そんな素振りを全く感じさせない

 

ような振る舞いをする。

 

 

で、それって、

どんな時にも応用可能で、

 

例えば、ネットで

 

情報発信者として

情報発信をする際でも、

 

実際にお客に会って

対面でセールスする際でも

活用できます。

 

 

そんな一石二鳥状態が可能って事あるの?

 

って、もしかして、

そんな風に思いましたか?

 

 

でもですよ。

 

そんなのは、人の心理を

ちゃんと学んでおいたらいいし、

 

それに、

それを学ばずに

 

こんな

お勧めな商品があるんです。

 

安いですよ!買いませんか?

 

っていうようなのを

したところで、

 

どこにでもあるような売り方

 

なので、そんなのに

魅力を感じるお客なんか

どこにもいません・・・

 

 

というか、

 

あーそれね!

 

そのありきたりな

方法してんのね!

 

つーか、そんなバザーで

古着を売っている

 

おばちゃんのような売り方で

誰が買うんだよ!

 

みたいに

思われてしまいます。

 

 

で、実際、

僕のメルマガ読者さんの

情報発信の内容を見てみると、

 

大体、

 

こんなお勧めな

商品があるんです。

 

安いですよ!買いませんか?

 

っていうような事をして、結局、

 

何にも売れないで嘆く・・・

 

みたいなのが多いです。

 

 

まぁ、それについては

 

その分野のニーズとか

購入層とかを知る必要がある!

 

んですが、でも、基本、

 

売り方に変わりはない!

 

ので、そこをいかにして

集中して学び、

 

実践を重ねていくのか?

 

っていうのが

とっても重要になります。

 

 

と・・・

 

そんな風な話をすると・・・

 

 

え!?

 

じゃあ、結局、

信用関係も信頼関係も

いらないじゃん!

 

売り方さえ知ってりゃ

いいんでしょ?

 

って、

つい言いたくなってしまったかと

思いますが・・・

 

 

もしや図星ですか?って・・・

そんなのそりゃそうだよ!

 

 

だって、

信用関係も信頼関係も

出来れば構築したくない・・・

 

というか、面倒だしさ・・・」

 

 

そうゆう考え方もありますね。

 

ですが・・・

 

 

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