高橋裕也物語を今回は話そうじゃないか!(309)


どんな

商品やサービスを売る際にも

共通している事なんですが、

 

お客は、

 

「それを買ったらどうなるか?」

 

っていう事しか

興味や関心がありません。

 

なので、いかに買ったら

 

「メリットがあるのか?」

 

っていうのを

具体的かつ明確にしておかないと、

 

「あーなんか

魅力を伝えたいのは分かるんだけど、

 

でも、肝心の

それを買ったらどうなるか?

っていうのが

 

なんかボンヤリしてるから、

いらないかなぁ・・・」

 

というような

判断をされてしまいます。

 

 

つまり、

 

「新品のサッカーボール

FIFA公認のプレミヤリーグ限定、6号ボール」

 

っていうだけじゃ、

足りないって事です。

 

 

「でも、そんな情報のみでも

買うお客はいるから心配ない!」

 

ってもしかして、

そんな風に思いましたか?

 

 

もしや、図星だったりして・・・

 

 

でもですよ。

 

「それを探していてほしいから買った!」

 

っていうような

お客のみじゃないし、

 

どんなお客に対しても、

 

「自由自在に売れる」

 

ようでないと、

 

 

ビジネス(ネットビジネスも含む)する事を

目的とした情報発信者としては、

 

「もっと改善すべき点があんじゃないの?」

 

っていうような感じです。

 

 

まぁ、情報発信者として

二流って事ですね。

 

 

でも、せっかくするなら

情報発信者として

 

「一流の売り方」

 

をしなければ!

 

 

と・・・

 

 

そんな風に話すと、

 

「なんだか、随分と

難しい話になってきたように

感じるけど、

 

理解できるような説明を

してくれるんだろうね?」

 

って、そう、

思ったんじゃないでしょうか?

 

 

大丈夫!安心してください。

 

もちろん、「そのつもり」なので。

 

 

で、

 

「新品のサッカーボール

FIFA公認のプレミヤリーグ限定、6号ボール」

 

っていうのじゃ

「足りない」っていうのは、

 

「具体的にどうゆう事なのか?」

 

なんですが、

 

 

要は、お客が買う際に

感じるメリットです。

 

 

例えば、

 

「新品のサッカーボール

FIFA公認のプレミヤリーグ限定、

6号ボールかぁ、

 

なるほど、

そんな物があるのか?

 

でも、他に、

それを説明するような

情報はないか?」

 

っていうような、

お客の心を満足させる方法として、

「いろんなメリットを提示」します。

 

 

もうなんとなく、

「もしかして?」って、

気が付いたんじゃ・・・?

 

 

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【11月08日追記(必ず目を通して下さい)】

予想以上に参加者が増えてしまいました。
一気に1000人超えです。
先行者の利益確保のため、今後は有料にします。
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