高橋裕也物語を今回は話そうじゃないか!(353)
どんなビジネスでもそうですが、
「お客に商品やサービスを売る!」
っていうのは基本で、
例えば、
東京ディズニーランドの場合、
「そこに行ったら楽しい事がある!」
っていうような
期待感を持ってもらえるよう日頃から
「テレビ番組で特集」「CMでPR」
などをしています。
また、実際に行ってみると、
自分の他のたくさんのお客が
ミッキーやミニーの付け耳をしつつ、
キャラメルポップコーンを
食べながら
楽しそうに
歩いている様子を見かけ、
そこでまず
テンションが上がります。
「よっしゃ、今日は時間忘れて、
思いっきり心ゆくまで、楽しんじゃおう!」
みたいにね。
で、
「スペースマウンテン」「ビックサンダーマウンテン」
などに乗って楽しんだ後に、
レストランで食事をする。
もちろん、普段行ってるような
ファミレスとは違い
全体的に300〜1000円くらい高く、
しかも、
東京ディズニーランドでしか
食べられないような
ミッキーの形のハンバーグなど、
特別な演出があって、
また、味も超一流なので、
文句の言いようがない。
というか、むしろ満足。
例えば、
最近、僕が
東京ディズニーランドに行った際に、
家族4人で来てるお客がいて、
でも、決して
裕福そうな印象を受けなかった。
というのも、
40歳くらいの父親と
35歳くらいの母親。
それに、
5歳と3歳のくらいの
女の子2人で、
しかも、家族4人みんな
「醤油のシミがついた汚いジャージ」
を着てて、どう見ても、
店で満足に腹一杯食えるような
お金を持っているような
感じじゃなかった。
でも、実際には、
ステーキやハンバーグにサラダセット。
それに子ども達には
生クリームが溢れんばかりで
しかもイチゴやバナナが
ふんだんに入っている
パフェを食べさせていた。
そして・・・
いよいよその家族4人が帰る際、
会計をした。
店員が
「お会計は2万円です!」と言ったら、
40歳くらいの父親が、
10年以上は使っているだろう
薄い茶色の2つ折りの
汚れた財布を取り出し、
その中から
くしゃくしゃになっている
2万円を取り出し、支払いを済ませた。
と・・・
ここで、
何かに気がついたんじゃないでしょうか?
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