高橋裕也物語を今回は話そうじゃないか!(271)


人には、

「返報性の原理」というのがあって、

 

 

例えば、

 

誰かに親切にされたら、

 

「自分も親切をし返さないといけない!」

 

というような反応を

無意識でしてしまいます。

 

 

なので、最初は、

 

「それはすごいですね!」

「初耳です!」

「なんでも知ってるんですね!」

「よく頑張ってますね!」

 

というような

褒める言葉を話す他に、

 

 

「大変だったんですね・・・」

「辛かったでしょうね・・・」

 

というような

慰めの言葉も話し、

どちらも上手く使いこなす事によって、

 

 

「この情報発信者は私の気持ちをよく分かってくれる!」

 

 

というように思ってくれます。

 

 

すると、

定期的にしている情報発信に

よく反応してくれるようになります。

 

例えば、

 

「ネットビジネスって実は可能性があって、

頑張ったら誰でも成功できるんですね!」

 

みたいに。

 

 

ですが、もちろん、

 

「え!?そんなの嘘じゃね?」

 

みたいな演出は

信用されなくなってしまう

大きな要因となってしまうので、

 

あくまで、

「購入者=見込み客」にとって

 

為になって、かつ、

魅力的に感じるような事を

情報発信した方がいいです。

 

 

「は?魅力。そんなの人によって感じ方が違うじゃん!」

 

 

と、もしかして

そんな風に思いましたか?

 

ですが、さっきも話したように、

ほとんどの人が現在抱えている悩みって

 

「お金がない・・・」なんで、

それを解決するための

手段を教えたらいいだけ。

 

 

でも、「購入者=見込み客」が

心に引っかかっているのは、

 

「お金は欲しいけど、

でも、リスクを取りたくない・・・」

 

という事。

 

 

なので、

それを情報発信者が

 

「いかにして教育するか?」

 

が、とっても重要です。

 

でないと、

「購入者=見込み客」は、

 

無料で有益性がない情報を

探してしまいますからね。

 

 

例えば、

 

「ネットビジネスの

物販に挑戦してみたい!

 

でも、

お金は使いたくないから、

 

無料で知れたらラッキーなので、

いろんなサイトを探してみよう!」

 

みたいに・・・

 

 

でも、

そうなってしまっては

 

せっかくの

「購入者=見込み客」が

どっかに行ってしまう事になります。

 

 

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【11月08日追記(必ず目を通して下さい)】

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