高橋裕也物語を今回は話そうじゃないか!(231)


「高橋さん、

 

どんな事にも共通している

基本的な事は、

 

軸があって、それが何なのかを

きちんと正しく理解した状態でいる

 

のがとっても重要で、

 

 

例えば、

 

ビジネス(ネットビジネスを含む)をする場合、

商品やサービスが売れる理由っていう

 

基本的な軸を

きちんと知る事で、

 

じゃあ、

 

どんな媒体で、どんな物を売ったらいいのか?

 

というのが

明確になってきます。

 

もちろん、

それを買いたいって思っている

 

購入者=見込み客

 

の悩みも

理解している事になるので、

 

一回売ってから、

また、期間をおいて、

 

再度新商品を売るっていう

LTVを高める事が可能になります。

 

 

ですが・・・

 

 

そんな難しい話はいいから

もっと簡単な例えをしてよ!

 

というように

思ったんじゃないでしょうか?

 

 

もしや図星・・・

 

 

いいでしょう。

 

では、もっと

分りやすい例えをすると、

 

あなたの

購入者=見込み客は薄毛で悩んでいる。

 

 

そして、

 

それを解決する方法はないか?

 

というのを常に考えている。

 

あなたはそんな

購入者=見込み客に対し、

 

簡単手軽で、

しかも1日一回お風呂上り、

 

シャンプー後の頭皮に

 

スーパー育毛剤

 

を2〜3滴垂らして、

両手でよく揉み込む事で、

 

早ければ6ヶ月で

薄毛の悩みから解放され、

 

フサフサな頭を

風になびかせながら、

 

大好きな彼女と

デートする事が可能です。

 

 

そう、ディズニーランドや

ディズニーシーのような場所に行っても、

 

自信満々で

優雅に頭を隠すことなくデートできる。

 

そんな素晴らしい姿。

 

実現しませんか?

 

というようなアプローチをする。

 

 

すると、

購入者=見込み客は、

 

何?

 

そんないい育毛剤があったのか!

 

こりゃ買うしかない。

 

それに、

フサフサな頭を風になびかせ、

 

ディズニーランドや

ディズニーシーのような場所に行くのが、

昔っからの夢だったんだ!

 

というように思ってくれ、

かつ、すぐ、買うための

行動をとってくれます。

 

 

そして、その

 

スーパー育毛剤

 

がなくなる頃を見計らって、

 

購入いかかですか?

 

というようなアプローチをする。

 

 

で、もし、

気に入ってくれてたら、

 

今後、

何回も買ってくれるので、

 

結果的に、

LTVが高くなりますって・・・

 

 

要は、そんくらい、

購入者=見込み客を知るって重要なんだね!」

 

 

そうなんです。

 

僕らってどんな環境で

どんな生き方をしてきたか?

 

あるいは、

しているか?っていうのは、

みんなそれぞれ異なりますが、

 

 

でも、だからこそ・・・

 

「共通する軸の部分は何か?」

 

を知って、売る必要があるのです。

 

 

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【11月08日追記(必ず目を通して下さい)】

予想以上に参加者が増えてしまいました。
一気に1000人超えです。
先行者の利益確保のため、今後は有料にします。
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