高橋裕也物語を今回は話そうじゃないか!(196)


絶対に買ってもらうためです。

 

と、こんな話すると、

 

「そんなガツガツしなくても・・・」

 

というように

思ったかもしれませんが、

 

しかし、それが

ビジネスをするって事なのです。

(ネットビジネスも含む)

 

なので、

電話やメールや手紙で、

 

「コミュニケーションとる」

 

というのだけでは、

意味がありません。

 

というか、時間の無駄です。

 

 

なので、

 

「いかにして買わせるか?」

 

に全力を注ぐべきなのです。

 

 

「高橋さん、

 

絶対に買ってもらうためです。

 

と、こんな話すると

 

そんなガツガツしなくても・・・

 

というように

思ったかもしれませんが、

 

しかし、それが

ビジネスをするって事なのです。

(ネットビジネスも含む)

 

なので、

電話やメールや手紙で、

 

コミュニケーションとる

 

というのだけでは、

意味がありません。

 

というか、時間の無駄です。

 

なので、

 

いかにして買わせるか?

 

に全力を注ぐべきなのですって・・・

 

要するに、

販売方法があって、

それをした方がいいって事?」

 

 

そうですね。

 

だって、その方が効率的ですからね。

 

 

ですが、闇雲に

 

「こんなにいい商品なんです!買いませんか?」

 

では、心が動かないですよね?

 

 

「いい商品なのは分かったよ。

 

でもそれを買うと

どんなメリットがあるのさ?」

 

というような疑問を

「もたれてしまわないように」した方がいいです。

 

 

「高橋さん、

 

闇雲に

 

こんなにいい商品なんです!買いませんか?

 

では、心が動かないですよね?

 

いい商品なのは分かったよ。

 

でもそれを買うと

どんなメリットがあるのさ?

 

というような疑問を

もたれてしまわないように

した方がいいですって・・・

 

それの他に、

どんな話をしたらいいの?」

 

 

要は、お客にとって、

 

「こんなにいい商品なんです!買いませんか?」

 

というのは、

感情を大きく揺さぶるほどの

メリットではないって事なんです。

 

 

で、僕は、さっき、

 

「お客のライフスタイルはどんなのか?」

 

をイメージし、実際に電話で

確認した方がいいって話したのは、

 

「お客のライフスタイル」

 

にフォーカスしたセールスでないと、

絶対に売れないからです。

 

 

では、

 

「お客のライフスタイル」

 

にフォーカスしたセールスとは、

 

「一体何なのか?」なんですが・・・

 

 

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