そもそも、人って

自分にメリットがないと行動しません。

なので、いかに

「こんなメリットがありますよ！」

というのを

「明確に分かりやすく話す事ができるか？」

というのに

意識を向けた販売をしないと

永久に売れないのです。

と、そんな話すると、

「なんだかかなり難しそうな話をしているなぁ・・・」

という風に

思ってしまったかもしれないですが、

しかし、

実は、そんなに難しくはないんです。

というのも、

前回購入した時よりも、

「５０万とか１００万も

高いモデルの時計を購入してもらいたい！」

という風に思った時、

それを買おうとしてる人は

どんな人だったか？

を思い出したらいいんです。

で、なんとなく

イメージできたら、

その人が、

「今、どんなライフスタイルか？」

をイメージします。

すると・・・

高級な時計店で

時計を一回買っている時点で、

そこそこお金を持っている。

しかも、

そうゆうお客は基本、

責任ある

仕事をしている可能性が高く、

プライドが高い。

また、

社会的地位も気にしている。

「ライバルのあいつよりも出世したい！勝ちたい！」

みたいな

仮説を立てる事ができます。

しかし、まだ不十分。

だって、

「仮説を立てたような

ライフスタイルではない可能性」

がある。

なので、

仮説を検証するために、

確認をとります。

「高橋さん、

そもそも、人って

自分にメリットがないと行動しません。

なので、いかに

こんなメリットがありますよ！

というのを

明確に分かりやすく話す事ができるか？

というのに

意識を向けた販売をしないと

永久に売れないのです。

と、そんな話すると、

なんだかかなり

難しそうな話をしているなぁ・・・

という風に

思ってしまったかも

しれないですが、

しかし、実は、

そんなに難しくはないんです。

というのも、

前回購入した時よりも、

５０万とか１００万も

高いモデルの時計を購入してもらいたい！

という風に思った時、

それを買おうとしてる人は

どんな人だったか？

を思い出したらいいんです。

で、なんとなくイメージできたら、

その人が、

今、どんなライフスタイルか？

をイメージします。

すると・・・

高級な時計店で

時計を一回買っている時点で、

そこそこお金を持っている。

しかも、そうゆうお客は基本、

責任ある仕事をしている可能性が高く、

プライドが高い。

また、

社会的地位も気にしている。

ライバルのあいつよりも出世したい！勝ちたい！

みたいな

仮説を立てる事ができます。

しかし、まだ不十分。

だって、

仮説を立てたような

ライフスタイルではない可能性

がある。

なので、

仮説を検証するために、

確認をとりますって・・・

具体的にはどんな風にして？」

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