高橋裕也物語を今回は話そうじゃないか!(192)


どんなビジネスにも

共通して

いえる事なんですが、

 

「一回購入してもらったお客に売った方が売れやすい」

 

ので、

それをした方がいいのです。

 

 

LTVの話をしましたよね?

 

 

で、実は、

 

「新商品のご案内です。

 

今から7日以内に

来店していただくと、

 

通常価格価格より

20%OFFで

購入していただく事ができます。

 

さらに、

3万円相当の高級時計ケースを

プレゼントします。

 

では、あなたの来店、

心よりお待ちしております!」

 

というような内容の

メールや手紙が個人宛で届ける

 

一番大きな理由は、

「時計を買ってもらう」です。

 

しかも、前回購入した時よりも、

50万とか100万も高いモデルを。

 

 

「じゃあ、どうして、そんな事をするのか?」

 

 

なんですが、

高級な時計店で時計を

 

一回買っている時点で、

そこそこお金を持っている。

 

しかも、そうゆうお客は、

責任ある仕事をしている

可能性が高く、プライドが高い。

 

 

また、社会的地位も気にしている。

 

「ライバルのあいつよりも出世したい!勝ちたい!」

 

みたいにね。

 

 

で、そんな

心に秘めているお客の欲求を引き出し、

 

前回よりも

高い時計を買ってもらうため、

プレゼントを餌に来店してもらう。

 

 

「高橋さん、

 

どんなビジネスにも

共通していえる事なんですが、

 

一回購入してもらったお客に売った方が売れやすい

 

ので、

それをした方がいいのです。

 

LTVの話をしましたよね?

 

で、実は、

 

新商品のご案内です。

 

今から7日以内に

来店していただくと、

 

通常価格価格より

20%OFFで

購入していただく事ができます。

 

さらに、

3万円相当の高級時計ケースを

プレゼントします。

 

では、あなたの来店、

心よりお待ちしております!

 

というような内容の

メールや手紙が個人宛で届ける

 

一番大きな理由は、

時計を買ってもらうです。

 

しかも、前回購入した時よりも、

50万とか100万も高いモデルを。

 

じゃあ、どうして、そんな事をするのか?

 

なんですが、

高級な時計店で時計を

 

一回買っている時点で、

そこそこお金を持っている。

 

しかも、そうゆうお客は、

責任ある仕事をしている可能性が高く、

プライドが高い。

 

また、社会的地位も気にしている。

 

「ライバルのあいつよりも出世したい!勝ちたい!」

 

みたいにね。

 

で、そんな

心に秘めている

お客の欲求を引き出し、

 

前回よりも高い時計を

買ってもらうため、

プレゼントを餌に来店してもらうって・・・

 

要するに、

20%OFFで購入とか、

 

3万円相当の

高級時計ケースをプレゼントとか、

 

来店を促すための

餌だったって事?」

 

 

そうですね。

 

だって・・・

 

 

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【11月08日追記(必ず目を通して下さい)】

予想以上に参加者が増えてしまいました。
一気に1000人超えです。
先行者の利益確保のため、今後は有料にします。
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