高橋裕也物語を今回は話そうじゃないか!(177)


「高橋さん、

 

何の関係性も無い相手に

いきなり売り込みをかけるのは

ナンセンス。

 

というか、

信用関係さえも

構築されていない状態で、

 

こんな良い

商品があるんです!

 

あなたの人生を

大きく変えるようなサービスを提供します!

 

とか、話しても、

 

コイツ、どんな目的があって、

そんな急に訳分からん事を・・・?

 

てか、単に

売りたいだけでしょ?

 

か・・・もしくは、

騙そうとしてるんじゃない?

 

というように、

かなり警戒されてしまうので、

 

素直に話を

受け止めてもらえません。

 

ですが、こんな話をすると・・・

 

高橋さん、

 

あんたはさっき、

例えの中で、

 

いきなり売り込みをかけた

家電量販店の話をしたじゃないか!

 

で、それと、どう違うんだ?

 

というか、実際に会って、

そんなに時間が経っていない

相手からの売り込みと、

 

ネットを使って売るの、

どうしてそんなに

差をつける必要があるんだ?

 

意味わかんない・・・

 

と、思ったと思います。

 

しかし、

自分が買いたい物を買うために

 

家電量販店に行って

買い物をする際に

売り込みをかけられる、

 

あるいは、

買いたいと思ってしまうような

アプローチをかけられるっていうのは、

 

不快感よりも

むしろ快感です。

 

だって、そもそも、

買う事を目的として

来てますからね。

 

しかし、そうではなく、

ネットで知り合って

時間がそんなに経っていない相手に対し、

 

情報発信者が

売りたいと考えている

 

商品やサービスを

売ろうとしてしまう事って、

 

例えば、

 

駄菓子屋で10円の飴にしようか?

ガムにしようか?

 

それとも、

20円のスナック菓子にしようか?

迷っている状態の時に、

 

100円のチョコ買ったら?

 

と、いきなり

突拍子もなく勧められ、

 

え!?

 

そんなの食いたくないよ!

 

というか、そんな高いの

今もっているお小遣いじゃ買えないし・・・

 

というように

若干引かれてしまいます。

 

じゃあ、どうして、

そんな風に思ってしまうのか?っていったら、

 

そもそも100円のチョコを

買いたいと思って

駄菓子屋に来ていない・・・からですって、

 

あーなんか超それ分かるわ。

 

要するに、

お客がほしがっていない商品を勧める際には、

それなりの時間がかかる。

 

また、それを

分かりやすく説明すると・・・

 

信用関係から

信頼関係に進化させる、みたいな?」

 

 

そうですね。

 

実は・・・

 

 

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【11月08日追記(必ず目を通して下さい)】

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先行者の利益確保のため、今後は有料にします。
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