新聞や雑誌のコピーから学ぶ5つのセールス手法とは!?

Pocket

高橋です。

 

僕らって普段何気なく生活している中で、

実はいろんな売り込みがかかっています。

 

でも、意識しないと気がつかないし、

また、そのような分野の専門知識がないと

 

気がつく、気がつかないという以前の問題として

「知らない」となってしまいます。

 

 

では、いろんな売り込みを仕掛ける側は

 

「どのような目的をもっているのか?」

 

なんですが、

それに気がつくきっかけを与えてくれるのが

新聞や雑誌のコピーです。

 

 

と、ここで、

 

「ん!?コピー???コピー用紙の事?」

 

というような

勘違いをしてもらいたくないので、

説明すると、

 

「PRしたい商品を見ている側に

魅力的に感じてもらい買ってもらうための文章」

 

であり、それは100文字を超えるようなものではない、

 

「見てすぐにイメージでき、かつ、理解できる100文字以下のもの」

 

だと思ってもらえたらいいかと思います。

 

 

例えば、「安い早いうまい」という

某有名牛丼チェーン店のコピーは

日本人誰でも知っているコピーです。

 

 

また、それを見聞きしただけで、

 

「パッとそれが頭に浮かぶ」

 

というような状態なのは、

 

「安い早いうまい=某有名牛丼チェーン店」

 

という常識になっています。

 

なぜなら、それが新聞や雑誌、

それにテレビなどで、常にPRされているからです。

 

 

では、今回の記事タイトルにあるような

 

「5つのセールス手法とは!?」

 

なんですが、

 

1)目立つ色

 

2)見やすい文字

 

3)誰でも理解しやすい内容

 

4)配置されている場所

 

5)PR頻度

 

などがあります。

1)目立つ色とは?

どんなにいい商品やサービスだとしても、

お客さんに気がつかれないような

色であったら意味ありません。

 

だって気づかれないんですからね。

 

 

しかし、見た瞬間に

視界に入ってくるような色だったらすぐに認識できます。

 

では、「どんな色が目立つのか?」なんですが、

それは、僕らが普段の生活の中で必ず見ている

「あるもの」にヒントが隠されています。

 

「それが何だか分かりますか?」

 

と、いきなり質問してしまって困ったでしょうか。

 

では、もったいぶらないで結論から。

 

 

そもそも、

僕ら人間が瞬時に認識できる色は決まっています。

 

そして、そのような色は日常的に見ています。

 

 

例えば、僕らは毎日外に出て歩いたり、

車を運転したりしますよね?

 

そこで、絶対に目にするのが信号機です。

 

「高橋さん、もしかして・・・」

 

そうです。そのもしかしてです。

 

 

僕らがいつも見ている信号機には

赤、青、黄色の3色であり、それらを見た瞬間、

 

「あ、今は止まれだな」

 

「お、渡れるぞ!」

 

「おっと、注意しなくちゃ」

 

という風に思います。

 

なぜならば、そのようにしないと、事故になってしまうからです。

 

 

「高橋さん、つまり、見やすい色がいいって事?」

 

素晴らしい。そうです。

 

 

僕らが普段何気なく見ている色は、

人間が、見た瞬間に認識しやすい色であり、

それを知った上で、商品やサービスのPRをしたら目立ちます。

 

だから、赤、青、黄色は

仕掛ける側が絶対に使っているのです。

 

 

例えば、

赤は、某有名ハンバーガーチェーン店チェーン店、

青はフェイスブックのロゴ、黄色はヤフオクのロゴです。

 

また、それら以外にもたくさん赤、青、黄色は使われています。

 

つまり、それだけスランダードだという事です。

2)見やすい文字とは?

商品やサービスを売る際に

 

「目立つ色は決まったけどそれ以外は何もない」

 

というような状態だったらどうでしょう。

 

多分、「は?一体何がしたいの???」と

見ている側は、そう思ってしまいます。

 

なので、目立つ色の他に

 

「見やすい文字=見やすいコピー」

 

を書かないといけないんですが、

しかし、そこで、気をつけないといけない事があります。

 

それは、「見にくい文字にしない」です。

 

 

例えば、

「takahashi-yuya」と「Takahashi-Yuya」の

どちらが読みやすいでしょうか?

 

 

「え!?それって感覚的にでいいの?」

 

はい。もちろん。

 

 

「んー 後者かな・・・」素晴らしい。

 

そうです。正解です。

 

というのも、僕ら人間は、

単調で同じレイアウトの文字を

一瞬で理解する事ができません。

 

だから、ところどころに、

「デコボコ」をあえて入れる事で、

「見た瞬間に認識しやすくしている」のです。

 

 

どんなに良いコピーだったとしても、

「理解されない」と意味がありません。

 

だから、理解されるように工夫が絶対条件なのです。

3)誰でも理解しやすい内容とは?

どんなに目立つ色を使って、

どんなに見やすい文字にしたとしても、

見ている側が理解できないようなコピーだったら

意味がありません。

 

 

僕ら人間はそもそもせっかちです。

 

だから、新聞や雑誌のコピーを読んで

「いちいちその意味を考えるのは面倒」です。

 

誰もそんなに暇じゃありません。

 

なので、コピーを書く際には、

「誰でも理解できるような内容にしないといけない」のです。

 

 

例えば、冒頭で少しふれた

「安い早いうまい」という某有名牛丼チェーン店のコピーは

日本人誰でも理解できます。

 

 

それは小学校5年生であっても同様で、

 

「安い早いうまいって分かるかい?」

 

と質問したとして、

 

「えー 僕、そんな難しいの分からないよ・・・」

 

とは絶対になりません。

 

つまり、それだけ、

理解しやすい内容だって事です。

 

 

「高橋さん、いくらなんでも、小学校5年なんて大げさじゃない?」

 

大人になって大人目線で考えたら、

そのような感想になってしまうでしょう。

 

しかし、普段何気なく生活している中に、

いきなり、大学教授が書いた超むずかしい論文を

 

「どこの誰が読んで理解したいと思うでしょうか?」

 

多分、そんな人はいませんし、

そもそも、僕ら人間はむずかしい話は大嫌いです。

 

だから、「誰でも理解できるような内容」を

意識してコピーを書いた方がいいのです。

4)配置されている場所とは?

色が決まった、どんな文字を使って、

どんなコピーを書くかも決まった。

 

「でも、どこに配置したらいいのやら・・・」

 

と考えた時、

「ターゲットが居そうな場所」に配置する事を

まずは考えた方がいいです。

 

 

例えば、

ダイエット関連の商品やサービスを売りたい場合、

そのような商品やサービスを必要としているのは女性です。

 

しかも年齢幅は広く、その市場規模は大きいと考えます。

 

なぜならば、女性は本能的に

 

「ずっと美しくありたい!」

 

という願望があるので、

その本能的な欲求を刺激したコピーを書いたら

どんな商品やサービスでも絶対にヒットできるからです。

 

 

ですが・・・

 

そこで、戦略的な事は絶対に考えないといけません。

 

 

一般的には、

新聞や雑誌に広告を載せるスタンダードな方法は、

「絶対必須」なのでやった方がいいのですが、

 

しかし、そのような考え方は、

他のライバル達もやっている事です。

 

なので、

 

「もっと他にいい方法はないか?」

 

と考える必要があります。

 

 

例えば、

ダイエット関連の商品やサービスについての

WEBサイトを会社で作って、

 

そこに広告費をかけ

アクセスを集めて見込み客を集めた場合、

そこに集まるのは、若い女性達です。

 

なので、その属性に合わせた

ダイエット関連の商品やサービスにした方がいいです。

 

 

では、その逆で

 

「高齢者の女性達はどこにいるのか?」

 

を考えた時、

WEBサイトなんかで検索する頻度は

1日せいぜい30分未満だと予想し、

 

新聞や雑誌、テレビなどを見ている時間が

1日2〜4時間くらいあったとしたら、

 

それらでダイエット関連の商品やサービスを

PRした方がいいです。

 

なぜならば、そのような方法以外をほとんど知らないからです。

 

 

なので、仕掛ける側は常に

 

「ターゲットとする女性の年齢や居る場所をあらかじめ特定しておく」

 

とコピーを書いてPRする際に効果的です。

5)PR頻度とは?

僕ら人間は基本的に、

一回見聞きした内容は理解できないし、覚えられません。

 

なので、仕掛ける側は、

 

「何度も何度もコピーを読ませる必要がある」

 

のですが、しかし、

それをいつも同じパターンでやってしまうと、

 

「毎回同じで、なんか見飽きたな・・・」

 

という印象をもたれてしまいます。

 

また、そうなってしまうと、

商品やサービスそのものがどんなによくても

興味や関心をもってもらえなくなってしまいます。

 

 

「高橋さん、それじゃあ全く売れなくなってしまうじゃないですか!」

 

確かにそうです。

 

なので、常にPR頻度は欠かせないながらも、

 

「見せ方を変える」

 

と見ている側が飽きないで、

しかも、楽しみながら見てくれるので、そうした方がいいのです。

 

 

例えば、

ソフトバンクやauのCMで売っている物は携帯です。

 

また、最新機種が出ない限りは

 

「PRしても意味ないじゃん・・・」

 

という風に思ってしまいがちですが、

しかし、CMそのものを物語にしてしまい、

 

そこに登場してくるあらゆるキャラクターが

携帯を使っている様子を見せる事で、

「おもしろい」と感じてもらい、

 

PR頻度が高まり、かつ、物語が

毎回変わっていく様子を見ている側は

 

楽しんでいるうちに

無意識レベルで「欲しい!」と思ってしまい、

 

休日になるとソフトバンクやauのショップに行って

携帯を買ってしまうのです。

 

 

なので、要は、

 

「工夫され、きちんとした戦略のもとPRすると効果絶大だよ!」

 

という事です。

まとめ

新聞や雑誌のコピーから学ぶ5つのセールス手法は、

普段何気なく見ているけど、

 

「それがどんな効果をもたらしているのか?」

 

については、ほとんど知られていません。

 

しかし、

今回の記事の話を読んでいるあなたは

知ることができました。

 

という事は、つまり、

仕掛ける側の視点に立って

 

「どんなコピーをしたらいいか?」

 

を今後活かせるという事です。

 

 

例えばそれは、

グーグルマップを持って

アマゾンのジャングルを100%迷う事なく突き進み、

目的地を目指して到着するようなものです。

 

しかし、グーグルマップを持たず

アマゾンのジャングルを彷徨い歩いていたら、

100%命を落とします。

 

なぜならば、行く方向を何回も間違え、

そうこうしているうちに食料が底をついて

 

空腹に耐えられなくなり、

かつ、猛獣や猛毒がある虫に襲われてしまうからです。

 

もちろん、目的地にも辿り着けません。

 

 

「高橋さん、要は、それくらい重要だって事?」

 

そうです。

 

仕掛ける側の視点に立って

戦略的にコピーを書いて売るのは、

「最強のスキル」です。

 

なので、今回の記事の話は、

是非、何回も読んで復習してほしいと思います。

 

 

 

追伸:

 

ブログ以外に

無料メルマガでも情報発信をしており、

実は今回の記事の話よりも

もっと濃いノウハウを知る事ができます。

 

また、今だけ、期間限定で

僕のオリジナル集客教材(5万円)を無料で差し上げます。

(PDF262ページ 音声4時間)

 

 

僕がツイッターで4万人、フェオスブックで3千人を

たった2ヶ月で集客したノウハウなので、

 

ビジネス初心者やビジネスのプロも

活用できる内容になってます。

 

ノウハウを知らず

無意味で無駄な作業に毎日3時間も4時間もかけてしまうより、

 

さっさとノウハウを知ってしまった方が得なので、

是非、この機会に無料で手に入れておく事をお勧めします。

 

 

無料メルマガに登録して今すぐプレゼントもらう

 

 

 

追伸2:

 

僕が書いた記事の話の中で

とくに評価が高かった記事をいくつか紹介しておきます。

 

なので、読んだら是非、感想送ってくださいね!

 

 

YouTubeを使ったら濃いファンが100人超えになった!?

 

 

 

スラムダンクが爆発的ヒットした理由を徹底解剖してみた!

 

 

 

せどり女子と仕入れ合戦したらケツ蹴られてオナラぷーした話

 

 

 

ドラゴンボールの物語を参考に文章書いて反応8倍!?

 

 

 

お笑いを学んで会社の人間関係に悩む確率を0%にする方法

 

 

 

 

それでは、今日はこのへんで。

緊急告知!期間限定で普段公開しない記事を公開します

facebook限定で公開してる最新記事はこちら
https://goo.gl/TjJp5n
(今だけ、特典が9個も付いてます)

有料級の情報を無料で公開してるので
先行者の利益確保のため
予告なしで記事を削除することがあります。


読むなら今!
https://goo.gl/TjJp5n


「今日でプレゼント企画は終了」 著者プロフィール

:自由な人生を叶えたいあなたへ

なぜ、偏差値30の不良がメール一通で1500万も稼げるようになったのか?

もし、あなたが望むなら累計1000万円以上かけて学んだビジネスノウハウを

100%包み隠さず全部公開している本来有料で販売されている

完全版 顧客獲得方法 セミナー(セミナー4時間 PDF250ページ)を

期間限定で完全無料でプレゼントします。

➡︎ 無料ダウンロードはこちら

※ 無料登録は今すぐ!近日中に「プレゼント企画」終了します。




名前:高橋裕也
職業:研究者、経営者
趣味:仕事



大学院卒 児童学修士号取得

ブログ読者25000名突破!

メルマガ読者17000名突破!

 

極貧、超絶貧乏な家庭で育ち偏差値30の底辺。

県内一の不良高校で人間のクズになる。

 

ケンカに明け暮れる日々・・・

どうせ自分に価値はない・・・

 

だから長く生きないし、生きたくないし、

人生なんかどうでもいいと思っていた時、父親が大病で入院。

 

死にかけた父親の様子を見たら、いつかは自分も?

 

そう思ったら急に恐くなってしまい、

本気で夢を叶えるような生き方をするようになる。

 

夢とは・・・?

 

大学行って、大学院に行って、研究者になる。

 

しかし、学歴がなく、

しかも、お金がなかったので、近所のパチンコ店で3年間バイト。

 

過酷な肉体労働、理不尽な労働環境・・・

 

そうゆう中で、我慢に我慢を重ねようやく大学へ。

 

大学入学後は、勉強に明け暮れ、

勉強しかしないような状態で周囲からドン引きされた。

 

でも、どうしても夢を叶えたかった。

だから頑張った。

 

努力の甲斐あって、無事大学院に進学。

順調に研究者としての道を歩む。

 

しかし、大学院卒業間際、

コピーライティングと出会い、その魅力を知り、就職しないで起業。

 

もちろん周囲に反対されたし、

しかも、就職先が決まっていた。

 

でも、一度きりの人生。

本気でしたい事を優先した。

 

確かに、研究者も夢だった。

でも、それには自由がなかった。

 

朝から晩まで研究しないといけないし、しかも、給料は安い。

 

一生貧乏なままで死にたくないと思った。

 

だって、子どもの時、極貧、超絶貧乏な家庭で育ったから・・・

 

起業してから人生は大きく変わった。

 

時間的自由。経済的自由。身体的自由。精神的自由。

 

何もかも手に入った。

 

起業して、本当に良かった。

 

好きな時に、好きな場所に行って、

好きな人と会い、現地のグルメを心ゆくまで堪能。

 

自由に好きな様に自分で予定を決められる人生。

 

そうゆう個人が自由になれる方法メルマガ公開中

   

【特典1】質問・疑問メールコンサル 90日間 無料権利

【特典2】ブログ構成 お悩み相談 60日間 無料権利

【特典3】文章添削 30日間 無料権利

【特典4】ライティング お悩み相談 90日間 無料権利

【特典5】オリジナル 集客ノウハウ 1万円相当プレゼント

【特典6】ネットビジネス攻略 ノウハウ音声 1万円相当プレゼント

【特典7】食事会招待の優先取得権利 10万円相当プレゼント


➡︎ 無料ダウンロードはこちら

※ 無料登録は今すぐ!近日中に「プレゼント企画」終了します。


メルマガ読者満足度98%達成しました!!


東京在住Aさん

「マジで親切です。というか、人間的にめちゃ好きです。

だって面白いし。しかも、コンテンツの全てに価値がある。

そう断言できます」



埼玉県在住Bさん

「普段あまり姿を見せない方ですが、信用できます。

しかも、頭が良く、コンテンツの質が高い。

どこぞの怪しいネット起業家とは全く違います。

彼は本物で一流です。でも、多少辛口な時もwww



群馬県在住Cさん

「一見面白いって内容のコンテンツなんですが、

実は、よく考えられてるなぁって印象です。

きっと、相当勉強や実践をしてきたんでしょう。

高学歴な起業家。彼についていけば間違いないですね」

   

ーーー【最新版】喜びの声、ここからーーーーーーーーーーーー

 

「メルマガ読者17000名いる中、
一部だけ紹介します(もっと山のように あります)」

 

東京都30代男性
「高橋さんのメルマガから学び、1年で1000万稼ぎました」

 

東京都50代女性
「高橋さんのメルマガから学び、ツイッター集客を成功させて200名のセミナー開催できました」

 

東京都40代男性
「高橋さんのメルマガから学び、ブログのアクセスが100倍に増えました」

 

栃木県20代女性
「高橋さんのメルマガから学び、不用品販売で7日で10万円稼ぎました」

 

群馬県60代男性
「高橋さんのメルマガから学び、不用品販売で、フリマで、たった3日間で20万円稼ぎました」

 

埼玉県20代男性
「高橋さんのメルマガから学び、せどり初日でいきなり1万円ゲットしました」

 

長野県男性
「高橋さんのメルマガから学び、ブログから集客したお客73名。今は、セミナー講師をしてます。経済的に自由です」

 

大阪府30代男性
「高橋さんのメルマガから学んだら、なぜか人間力が上がり、営業成績 最下位だったのが3位まで上がりました」

   

ーーー【最新版】喜びの声、ここまでーーーーーーーーーーーー

  さらにさらに!多くのファンから喜びの声もらいました  

ーーーー<<【メルマガ読者の感想】>>ーーーー

「マジで好きです。いつもありがとうございます」

「今度、会って直接学びたいです」

「いつも、親切丁寧なメール返信に感謝です」

「初心者の私に長文のメール返信。しかも、ノウハウを無料で教えてくれる。一生ついていきます」

「厳しいことも、しっかり言う。指摘してくれる。そうゆうとこ、好きです」

「バカな私でも理解できるような解説。マジで感謝です」

「会社員だった私が副業から独立起業できたのは高橋さんのおかげです。今後とも宜しくお願いします」

「シンプルに好き。ただそれだけ・・・」

「真面目にコツコツ仕事する姿勢。いつも真似させてもらってます」

「真夜中2時でも秒速で返信してくれる。とっても優しいです」

「厳しい言葉で叱ってくれた事。あれ、嬉しかったです」

「普段、真面目な記事が多いですが、おもしろ系。あれ好きです」

「普通にいい人。いや、付き合ってく中で親友になれる人かな」

あくまで一部です。
本当は、もっとありますが割愛しました。

ーーーー<<【メルマガ読者の感想】>>ーーーー

【今だけ!期間限定】特典7個(プラス2個追加)付き無料メルマガ登録はこちら

 

※ 無料登録は今すぐ!近日中に「プレゼント企画」終了します。

 

【高橋から読者さんへ】いつも「たくさん読んでいただき」ありがとうございます

コメントを残す

サブコンテンツ

このページの先頭へ