地震のように予測できないお客の心を掴む7つの方法(1)


高橋です。

 

ビジネスをする際、必ず考えなければならない事は、

 

「いかにして自分の商品やサービスを多くのお客に買ってもらうか?」

 

ですが、しかし、そのような事を考えた時、

 

 

「今の時代は、こんな商品やサービスが

絶対に必要とされているはずだから、

それをすぐにお客に売るための戦略を練ろう!」

 

という主観的な考え方と行動をしてしまいがちです。

 

 

例えば、僕は、

ヤフオクで大学院生であるにもかかわらず、

短期間で100万以上稼いだ時、

 

「もう、俺には売れる商品が分かっているし、

それを大量に仕入れて売ったら、絶対に儲かるんだから、

 

ネットショップやリアル店舗にあるのを見つけたら

全部買い占めてやろう!」

 

と考え、

某有名メーカーのスニーカーを大量に仕入れて、

「よし販売だ!」と思ったら、

 

僕と、同じような事を考えていた

同業者のライバルが、

僕より少し後にヤフオクで同じ商品を

 

僕が販売していた価格よりも

3000円も安く出品し、

 

それが影響して

僕の商品が全く売れなくなってしまいました。

 

そして、僕はしょうがなく、3500円安くして出品し、

「この価格で売り切ってしまおう!」と思っていたら、

 

同業者のライバルが、さらに価格を下げ、

4000円安くしてしまい、

 

結局、僕はその直後、

5000円安くし、利益が全く取れない状態で、

ただ無駄な価格戦争をしただけでした・・・

 

 

また、ヤフオクで販売されている商品は

基本的に物に価値があるので、

 

お客は基本、

「安くて状態がいいもの」を探して買います。

 

なので、それを実現できるような商品で、

かつ、売れ筋を事前にリサーチしておけば、

基本失敗するような事はないのですが・・・

 

 

しかし、短期間で100万以上稼いだという

「おごった気持ち」があったせいで、

利益が全く取れない状態になってしまいました。

 

 

「高橋さん、要は、事前にきちんと調べておくのが大事って事?」

 

そうです。

 

どんな分野のビジネスにも共通しているのが、

ビジネスをする上でリサーチが一番重要。

 

なぜならば・・・

 

 

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