地震のように予測できないお客の心を掴む7つの方法(5)


大体、雑費代2万円から捻出しようと考えるでしょう。

 

なぜならば、それが一番使いやすくてしかも、

心的ハードルが低いからです。

 

 

例えば、飲み会代2万、携帯代1万、

洋服代3万、化粧品代1万は、

大人として、女性として欠かすことができないため、

 

そのような金額から、

ダイエットに効果抜群の腹筋マシーンを購入するのは

心的ハードルが高く、

 

「へー そうなんだー

そんなに効果あるんだったら、よし、買ってみるか!」

 

という気持ちにはなりません。

 

 

なので、実際に販売戦略を組んで売る場合は、

2万円で売れるようなダイエットに効果抜群の腹筋マシーンを開発し、

18歳の女性が読んでいる雑誌をメインにPRする必要があります。

 

 

「高橋さん、効果があるんだったら

どんな人が対象であってもいいのでは?」

 

確かにそうです。

 

 

「なにがなんでも絶対に痩せないといけない!」

 

という確固たる目標があるなら、

 

「一ヶ月で10キロ確実に痩せます!」

 

というキャッチコピーがいいでしょう。

 

しかし、

「買っても買わなくてもいい」という場合でも、

実際に販売戦略を組んで売る場合は

「売らないと利益が出ない」ので、

 

まずは、

「それが必要だと感じてもらう段階」から攻め、

 

徐々に

 

「買う必要性を感じてもらい、実際に買ってもらう」

 

という風になってもらった方がスムーズだし、

それに、「強制的に買え!」という表現にはしていないため、

 

後々、

 

「クレームされて困ってしまう・・・」

 

といった恐れがありません。

 

 

また、好意的に買ってくれた場合、

後に、新シリーズとして

 

「同じような

ダイエットに効果抜群の腹筋マシーンの進化バージョン」

 

を販売しても売れます。

 

なぜならば、その商品としてのブランディングができて、

 

「これなら買って大丈夫だな!」

 

という商品ブランドとしての価値と信頼があるからです。

 

 

また、そのような売り方の手法がLTVであり、

 

いかに

 

「お客の人生に入り込んで一生涯、買い続けてもらうか?」

 

に全力を注ぐべきなのです。

 

なぜならば・・・

 

 

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【9月19日追記(必ず目を通して下さい)】

予想以上に参加者が増えてしまいました。
一気に1000人超えです。
先行者の利益確保のため、今後は有料にします。
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