地震のように予測できないお客の心を掴む7つの方法(4)


そして、それがまるで当たり前で、

みんながそうしてるし、

 

「それをしないなんて考えられない!」

 

と信じています。

 

 

「高橋さん、つまり、販売戦略とは、

その同じでありたいって気持ちを刺激するって事?」

 

そうです。

 

しかし、「ただ同じ」では、共感されないので、

だから、18歳の女性が読んでいる雑誌をメインにPRをし、

 

そこで、

 

「同世代のモデルや女優がどんな美容を心がけているのか?」

 

について、

 

 

「私わ〜 基本、炭水化物は摂らない派だから、

肉をメインにあとは野菜をジュースにして飲んで

体のバランス維持しているけど、

 

でも、どうしても付き合いで

食事会とか飲み会とか行かないといけない日があるから、

そうゆう時は、好きなものを好きなだけ食べちゃう。

 

だって、そーゆー時に限って、

油ものとか多いし、甘い物も多い。

 

で、翌日は、お腹パンパンで、

しかも、2キロくらい太っちゃってるんだよねー 笑

 

だから、ダイエットに効果抜群の腹筋マシーンを使って

体脂肪を燃焼してダイエットしてる。

 

マジで、使いやすいし、効果抜群!!!

 

2キロくらいすぐにダイエットできちゃうんだから!!」

 

 

というような、共感されやすく、

しかも、リアリティーある話で、

 

「読んでも信じない」という大きな壁を、

いともかんたんにクリアさせ、

 

 

「へー そうなんだー

そんなに効果あるんだったら、よし、買ってみるか!」

 

という気持ちにさせてしまいます。

 

また、そこまでいったら

あとはほとんどの確率で、購入します。

 

 

例えば、18歳女性が読んでいる雑誌が

毎月10万部売れていたとして、

 

そのうちの1%がダイエットに効果抜群の腹筋マシーンを

購入したとしたら、かなりの金額、売り上がる事になります。

 

 

「でも、高橋さん、肝心な値段設定の話をしてないですよ!」

 

そうでした。失礼しました。

 

 

僕は、例として、

18歳で大学や短大や専門学校に通っており、

親の仕送りが5万円〜7万円くらいで、

ワンルームのアパートや学生寮に住んでおり、

 

週に3回〜7回のバイトで

毎月10万以下の給料をもらっており、

 

その内訳が大体、飲み会代2万、携帯代1万、

洋服代3万、化粧品代1万、

雑費代2万くらいだと話しましたが、

 

ダイエットに効果抜群の腹筋マシーンを購入するとしたら・・・

 

 

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【9月19日追記(必ず目を通して下さい)】

予想以上に参加者が増えてしまいました。
一気に1000人超えです。
先行者の利益確保のため、今後は有料にします。
今ならまだ無料です。
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