地震のように予測できないお客の心を掴む7つの方法(2)


自分が売りたい商品やサービスを必要としている人が、

日本人口の「どれくらいいるのか?」をきちんと知った上で、

 

「どんな商品やサービスを売ろうか?」

 

という販売戦略を練った方が効率的だし、

しかも無駄なく、失敗するリスクを

少なくする事ができます。

 

 

例えば、

ダイエットに効果抜群の

腹筋マシーンを売ろうと考えていたとして、

 

それを必要とするのは

日本人口の約半分の6000万の女性です。

 

また、そこからさらに絞り込むと、

18歳〜60歳くらいで、かつ、

 

「ダイエットして美しい体型になりたい!」

 

「女性として男性から魅力だと思ってもらいたい!」

 

という欲求を持っている女性が対象になります。

 

 

しかし、そのような事のみを考えるだけでは、

「リサーチ不足」です。

 

 

「え!?高橋さん、もっと他にもしなくちゃいけないの?」

 

そうです。18歳〜60歳くらいで、かつ、

 

「ダイエットして美しい体型になりたい!」

 

「女性として男性から魅力だと思ってもらいたい!」

 

というリサーチでは、

 

「そのような人が一体いくらなら買うの?」

 

というところまでは明確でないので、

それを考える必要があります。

 

 

例えば、

18歳の女性はどんな環境で、

どんな事をして収入を得て、

毎月どれくらいダイエット関連の商品やサービスに

 

「お金を使っているのか?」

 

というのを考えた時、ほとんどの場合が、

18歳で大学や短大や専門学校に通っており、

 

親の仕送りが5万円〜7万円くらいで、

ワンルームのアパートや学生寮に住んでおり、

 

週に3回〜7回のバイトで

毎月10万以下の給料をもらっており、

 

その内訳が大体、飲み会代2万、

携帯代1万、洋服代3万、

化粧品代1万、雑費代2万くらいです。

 

 

また、18歳という年齢を考えると、

飲み会代2万、携帯代1万、

洋服代3万、化粧品代1万などを削って

 

「よっしゃダイエットするぞ!」

 

と決意し、その背景に、

 

「ダイエットして美しい体型になりたい!」

 

「女性として男性から魅力だと思ってもらいたい!」

 

という強い欲求があるか?と考えると・・・

 

 

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【9月19日追記(必ず目を通して下さい)】

予想以上に参加者が増えてしまいました。
一気に1000人超えです。
先行者の利益確保のため、今後は有料にします。
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