副業ではお客を感動させるのが最重要!?(6)


かつ、一つの生き方しか知らず、

しかも、そのような

固定された価値観を信じ、

 

それ以外は、

「受け入れない!」というような

状態のままでは、

 

何をどんな風に伝えたとしても

心に響いてくれません。

 

だから、結果的に

最大の目的の

 

「お客の価値観を変える教育」

 

をして商品やサービスを

たくさん売る事も出来ません・・・

 

 

また、

 

「これからビジネスがしたい!」

と、思っているお客さんは、

ビジネス初心者で、しかも、

 

「なるべくお金は使いたくない・・・」

 

「無料の情報はないか?」

 

「努力や苦労をしないで成功したい!」

 

などから、

 

「なるべくお金は使った方がいい!」

 

「有料で有益な情報はないか?」

 

「努力や苦労を惜しまず、

選択と集中を極め、

無駄なく効率的に成功したい!」

 

などのような考え方に

変わっもらう必要があるので、

 

既存の価値観を最初に

ぶっ壊すような話と、

 

その次に、自分が求める

自由な人生を実現する事は可能!

というような論理的な話をしつつ、

 

徐々に、

固定された価値観を信じ、それ以外は、

「受け入れない!」というような状態から、

 

「自分が求める自由な人生を

実現する事は可能かも?」

 

という風に

思ってもらえるような

アプローチをする。

 

 

「高橋さん、要は、

段階的に背中を押していく感じ?」

 

そうですね。そんな感じです。

 

 

例えば、

 

「5歳くらいの時に僕らって

自転車に乗る練習をしましたよね?」

 

でも、

いきなり乗るのは無理だから、

 

最初は自転車に補助輪を付け、

三輪車状態で乗っていました。

 

しかし、次第に、

仲の良い友達が三輪車状態ではなく、

自転車に乗れるようになると、

 

よし、自分も練習しよう!って

気持ちになる。

 

そして、徐々に

自転車に補助輪の右を取って、

 

次は左を取ってという風になって、

自転車に乗れるようになる。

 

でも、

いきなり自力でこいで

 

自転車に乗れるようには

ならないから、

誰かに背中を押してもらう。

 

そして、乗れるようになると、

自由にどこでも行けるようになる。

 

 

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