副業ではお客を感動させるのが最重要!?(2)


「これからビジネスがしたい!」

 

と、思っているお客さんは、

ビジネス初心者で、

 

そのような状態から、いかに、

 

「なるべくお金は使いたくない・・・」

 

「無料の情報はないか?」

 

「努力や苦労をしないで成功したい!」

 

などから、

 

「なるべくお金は使った方がいい!」

 

「有料で有益な情報はないか?」

 

「努力や苦労を惜しまず、

選択と集中を極め、無駄なく

効率的に成功したい!」

 

などのような考え方に

変わっもらう必要があります。

 

 

「でも、高橋さん、

そんなのどうやってするの?」

 

 

確かにそうですよね。

 

普通にお客さんとして

関わる程度だったら、

 

「なるべくお金は使いたくない・・・」

 

「無料の情報はないか?」

 

「努力や苦労をしないで成功したい!」

 

などから、

 

「なるべくお金は使った方がいい!」

 

「有料で有益な情報はないか?」

 

「努力や苦労を惜しまず、

選択と集中を極め、

無駄なく効率的に成功したい!」

 

などのような考え方に

変わってもらう事はできません。

 

 

しかし、それでは、

販売者側として、

 

「自分の価値をお客さんに

提供した対価としてお金をもらう」

 

という目的が

達成できなくなってしまいます。

 

 

「高橋さん、つまり、

販売者側は教えるビジネスをしてて、

 

これからビジネスがしたい!と、

思っているお客さんは、

その方法を知るために

 

サービスを買ってビジネスで

成功しようとしているって事?」

 

 

そうです。素晴らしい!

 

 

ですが、最初は

副業の状態からのスタートで、

 

しかも、軸となる

他の収入源をもっているので、

「本気度」が低い場合が多く、

 

「なんとなく興味があるから副業してみよう!」

 

みたいな感じなので、

販売者側として、

そのようなお客さんを相手にする場合、

 

「いかに欲しがらせ、買いたいと思わせるか?」

 

という気持ちに

変化してもらえるようなアプローチが

「できるかどうか?」が重要です。

 

 

「確かに、副業当初は基本、

軸となる他の収入源をもっているから

本気度が低いし、

 

しかも、なんとなく

興味があるから副業してみよう!

みたいな感じだよね。

 

でも、

そんな状態からどうやって、

 

いかに欲しがらせ、

買いたいと思わせるの?」

 

 

そうですね・・・

 

 

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